《少量文字藏巨大商机：红杉资本看好的商业计划》

希望看到用最少的字写成的包含大量信息的商业计划书。

商业计划书撰写框架

1、公司的目的：一句话概括公司的业务

2、问题：描述客户的问题（或者客户的客户的问题），概括客户目前是如何应对这个问题的。

3、解决方案：证明你的价值主张能够帮助客户更好地解决问题，表明你的产品的立足点

提供案例：

A.为什么是现在？

B.说说你以前干了什么？

C详细说明目前市场的趋势。

4、市场容量：

A. 定义你的目标客户

B. 计算你的TAM、SAM和SOM（注：TAM: totalavailable market 总市场容量；SAM:servedavailable market 目标市场容量；SOM:share ofmarket 市场占有率）

C. 竞争：列出你的竞争对手和你的竞争优势

5、产品：

A. 产品线（元素、功能、特性、结构、知识产权等方面）

B.研发路线

C．商业模式：

D. 盈利模式

E.定价

F. 平均收入和总价值

G. 分销渠道

H. 目标客户

6、团队：

A. 创始人和管理团队

B，顾问团队（背景一般可不写，写牛逼的顾问）

7、财务：

A. 损益表

B. 资产负债表

C. 现金流量表

D. 其他财务表格

8、目前拥有的订单