汤臣倍健Q3财报｜不惧挑战把握机遇，三管齐下谋未来

10月25日晚,汤臣倍健对外公布了其2024年第三季度财务报告,数据显示,2024年前三个季度,公司实现营收总额57.34亿元,归属于上市公司股东的净利润达到8.69亿元。

尽管第三季度内,公司两大核心单品蛋白粉与健力多因迭代升级,新旧产品交替期间对短期业绩造成了一定波动,但依据第三方统计数据显示,汤臣倍健全品牌在今年1至9月的电商市场份额中,依然稳居VDS(膳食补充剂)行业榜首,彰显了其在市场中的强劲竞争力和领先地位。

在报告期间,汤臣倍健主动变革,围绕提升经营质量的核心目标,从品牌、产品、渠道三个维度全面发力。品牌方面,公司聚焦于核心品牌建设,灵活调整品牌运营策略与资源配置;产品层面,不断推进产品创新与升级,全面增强产品竞争力;渠道布局上,则通过重新规划全渠道价值链,实施经销商支持计划,并加大对终端资源的投入,以优化渠道结构。

今年以来,汤臣倍健旗下品牌多款产品实现了全面升级,从原材料选择、成分含量、配方优化、生产工艺到功能提升,每一步都精准践行“科学营养,驱动品类以创新产品增长”的战略理念。特别是在下半年,公司集中力量于蛋白粉与健力多两大核心产品的迭代升级,通过线上线下差异化货品管理策略,进一步巩固和扩大了优势品类的市场份额。同时,公司积极探索抗衰老、微生态、心血管健康、认知健康等强功能新品类,聚焦于“新原料、新功能、新技术”的科研成果储备,以科学营养布局未来发展。

为巩固既有市场优势,汤臣倍健在线下渠道实施精细化运营策略,强化深度分销,通过经销商扶持计划激发合作伙伴活力,并创新销售模式以减轻渠道负担。值得一提的是,在10月举行的全国经销商大会上,公司正式启动了以蛋白粉、健力多为核心的“百日会战”项目,集中优势资源加速新品市场推广。

面对市场上白牌产品的竞争压力,汤臣倍健在线上渠道坚持以强科技产品、强品牌应对,主动调整结构,优化广告投放模式,有效提升了电商渠道的盈利能力和市场竞争力。

总体而言,汤臣倍健凭借其在品牌建设、产品创新、渠道优化等多方面的持续努力,不仅彰显了其在VDS市场的领先地位,更为未来的可持续发展奠定了坚实基础。