为什么很多消费者不再认无印良品这个牌子了？

先提一个问题，不知道你自己平时买不买日本的这个牌子。如果买是因为什么原因，不买又是因为什么原因，可以在评论区里先说说看。

个体的消费决策是有偏差的，但不管你买不买反正从大数据来讲很多人选择不买了。从2016年开始无印良品在中国的增速放慢，即使价格下调了好几次之后还是不行。

原因到底是什么呢？最近看了蔡钰老师的《情绪价值》这本书后才知道，主要问题在于无印良品误解了消费者的真正需求！

要完整理解这个道理，咱们就要回到无印良品这个品牌创立的一开始，去看看它是在什么背景下创立的。无印这个品牌是在日本80年代创立的，那个时候日本经济环境是低迷的，整个社会也在经济泡沫破灭后开始转入低欲望社会。

我们经常说的说一句话是：“没有成功的品牌只有时代的品牌。”任何一个品牌的创立都是跟当时的大时代背景紧密相连的。无印良品诞生在那样一个年代，全身上下都没有LOGO标识，你买回来放在家里使用就是一种存在感很弱的产品。

如果你也是这样的感觉，那就对了，它的目的也在于此！不要再像LV，爱马仕一样把整个产品的表面都盖上厚厚的一层品牌LOGO，无印选了一个反方向直接把LOGO这个东西给干没了。你买这东西回去就是为你服务的，你是主角儿，它是配角，这是无印的初心。

就是这样一个日本的经济适用品牌，来到中国后摇身一变成了一个轻奢品牌。这就好比名创优品一袋喷雾瓶卖九块九，到了非洲市场却把价格定在了59，甚至是99。请问这个时候如果被突然到非洲旅游的你看见了价格标签，你怎么想？

当年无印进入中国市场的时候，由于日本品牌的加持和其特有的冷淡风，这样的定位的确是打中了一波文艺青年的心。那个时候国内没有名创优品，无印的这种轻奢简约的风格深得一部分消费者的心。所以即使它的价格完全跟本来的品牌初衷截然不同，但是依然获得了一批忠实的消费者。

但是到了2024年，你再拿着无印的东西在市场上比一下，价格基本是同类产品的好几倍，但品质却差不多。这是一个供给多余的时代，做货很简单，要卖出去才是难事儿。无印家的很多产品市场上你随便找一找都可以看到很多品质很不错的平替产品。这个时候，无印的消费者里面就开始分化了，其中有一部分就开始想：“凭啥同样是在中国做的产品你就要买这么贵呢？”于是乎，她们就开始转向其它性价比更高的产品。

无印一看，不好，消费者都走了，这还得了！于是官方开始降价，一轮一轮地降。但是即使降价了，竞争力还是很弱消费者还是没有回来。最后的结果是：“你不降价的话，这个品牌还能满足其中一部分轻奢文艺消费者的心，你这一降价，最后的价格还是打不过名创，顺手还伤了另一部分死忠粉的心，岂不是两边都不待见？”