汤臣倍健第三季度财报发布，多品类战略铸就品牌护城河

随着中国经济的快速发展，居民的生活水平不断提高，人们对于健康的追求也日益增强。健康意识的提升直接推动了VDS行业的需求增长。据国家卫生健康委员会发布的数据显示，我国居民健康素养水平近10年间有显著提升，由2012年的8.8%提升至2023年的29.7%。这一变化反映了社会对于健康生活方式的重视程度不断加深， 健康意识的提升带来了健康需求的跃升，居民对于营养补充剂的需求也随之增加。

10月25日晚间，全球膳食营养补充剂行业领先企业汤臣倍健发布了其2024年三季度业绩报告。报告显示，汤臣倍健前三季度实现营业收入57.34亿元，归属于上市公司股东的净利润8.69亿元。受市场环境影响，汤臣倍健业绩承压显著。

在新周期下，消费环境和消费品的逻辑发生了变化，VDS行业正从大单品市场向多品类市场过渡，不断涌现出新的细分品类，市场在扩容中加速分化。面对复杂多变的市场环境，汤臣倍健展现出了高度的敏锐性和灵活性。从第三季度财报不难看出，汤臣倍健正通过多品类战略积极布局市场。

在“科学营养”战略的指导下，汤臣倍健的多品牌战略主要分为三大类别。首先，是蛋白粉、维生素、钙片等基础营养素产品。这些产品所在的市场虽然竞争激烈，但汤臣倍健已经通过多年深耕细作，建立了强大的市场地位。例如，汤臣倍健蛋白粉、汤臣倍健维满C和汤臣倍健钙DK等产品，凭借其卓越的品质和良好的口碑，已经成为市场上的佼佼者，深受消费者信赖。

其次，汤臣倍健积极进军近年来迅速崛起的益生菌、肝脏保护、眼部健康等蓝海市场。在这条大单品赛道上，汤臣倍健推出了以健力多氨糖为代表的重点产品，该产品在2022年就已在重点城市药店渠道取得了超过40%的市场份额，稳居同类产品之首。2024年，健力多再次取得突破，不仅获得了新的批文，还相继推出了健力多金装和白金装氨糖等升级版产品。考虑到这些细分市场的巨大增长潜力、健力多现有的市场份额及其广泛的用户基础，预计能实现进一步营收的增长。

同时，汤臣倍健致力于开拓具有强功能性的新品类，特别关注抗衰老、微生态平衡、心血管健康及认知健康等前沿领域的研发。公司力求在这些尚未充分开发的市场中占据领先地位。例如，经过长达8年的深入研究，汤臣倍健开发出了被誉为“天然阿司匹林”的轻络素，这是一种能够有效维持正常血小板聚集功能的成分。并且还成功完成了新络素片针对中国人群血流健康影响的临床试验，填补了国内相关研究的空白，并率先提交了新功能申报及产品注册申请。

此外，汤臣倍健不断创新，推出了多种采用先进材料的新品，如利用Yep-GAGs（糖胺聚糖）研发的的胶原蛋白肽新品，以及含有Nuhour四重蛋白配方的10秒速溶小金罐蛋白粉等。这些产品不仅体现了汤臣倍健对高品质和创新技术的不懈追求，也因其独特的优势和高效能，赢得了消费者的广泛好评和市场的热烈响应。通过这些举措，汤臣倍健不仅巩固了其在传统市场中的地位，同时也为自身开辟了新的增长路径。

正如汤臣倍健董事长梁允超在致股东信提出的“坚守初心，产品才是消费品牌的终极密码。”VDS行业的底层逻辑就是产品。这意味着，无论市场如何变化，产品质量始终是品牌成功的关键。

通过全面实施多品类战略，汤臣倍健不仅巩固了现有的市场份额，而且在不断探索和开拓新的增长点。未来，随着更多高质量产品的推出，汤臣倍健有望实现业绩的恢复和市场份额的增长，继续引领行业发展。