如何摆脱内卷？小红书选赛道的3个小贴士

小红书主流的变现方式，大致就这三种：开店卖货，引流获客/卖货，做IP接商单。

所以很多宝子上来问说，我适合做哪个方向，很多时候问的不是变现形式，而是赛道的选择；

今天这篇更多的是向外看，看整个市场大盘和竞争关系，也许能给大家带来新的视角：

01. 看供需关系

小红书是个内容平台，如果把内容当作产品来看的话，每一篇内容背后都对应着一种需求。

以季节性用品为例，在某个时间节点，平台内用户的搜索/评论评论数据直线上升，

就像夏天卖驱蚊防晒冬天卖防寒保暖产品，这些市场需求必然产生。

我们可以利用一些第三方平台工具，比如灰豚/新红等查看品类词每天的发布量，然后看看互动情况；

也可以通过跨平台的电商榜单，看看当下什么产品卖的好，小红书还没上。

02. 看内卷程度

看完大盘数据，在来看看同行，方便我们了解赛道的竞争程度：

一是看整体的竞争情况：同类产品中销售排名靠前的，有多少是旗舰店，有多少是个人卖家，销售情况怎么样；

二是看内容形式和更新频率：是做图文还是做视频，有没有直播，是一周3更/5更/日更，还是一天5更/10更。

三是内容质量：是混剪还是实拍，封面标题，内容制作对你来说要花多少时间。

这直接关系到你进入这个赛道，要做到什么样的更新频率和质量，才能够获达到平均水平。

03. 看个体差异

看完大盘和同行，现在我们来看看如何根据自身的实力和特点，找到自己的价值点和差异化：

个人特点：无论是生活经历还是学习经验，每个人都是独特的，很多技能都有变现可能；

资源利用：如果你有特定的资源，比如独特的产品渠道，你就能减少这个部分的成本；

专业背景：比如同样是做减脂赛道，如果你是营养师，你就在健康减脂上更有说服力。

写到这里，我发现我们完全可以把小红书做号，当成是验证创业想法的一种方法。

选定一个方向之后，一鼓作气干个100期，基本就能判断一个方向是不是适合自己。

当你专注在一个赛道里面研究3个月，你会对平台规则，内容制作，用户运营，赛道整体情况都有更加直观和全面的理解。

以上。

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