折扣零售的穿越周期

今年以来，美国零售行业持续低迷，然而在这种大环境下，TJX这家折扣零售巨头，业绩实现逆势增长。根据TJX公司最近公布的第三季度财务业绩，公司的总营收实现了6%的同比增长，达到141亿美元，超过了139.5亿美元的预期。并且还在今年5月份时表示，未来几年要新开至少1300家品牌门店。

这话从TJX口中说出来无疑是底气十足，毕竟作为全球最大的品牌折扣商，目前就已经拥有超过4900多家门店，且最近一个财年，其年销售额达500多亿美元，如今市值更是超过1423亿美元。

作为折扣零售的代表，TJX的商品价格通常比百货、专卖店和主流电商的常规价格低20%到60%。虽然价格低，但销售的品牌却一点都不差，可以看到很多奢侈品与轻奢品品牌。就比如在TJX可能花500美元，就能买到买到原价1300美元的Stella McCartney 连衣裙。

就像TJX自己标榜的那样：“不要期望在我们的商店里有花哨的、额外的东西，只有惊人的商品和惊人的价格”。因此，它的经营模式也可以简单的理解为，在传统零售商价格基础上打折销售名牌商品。正是凭借这种将品牌、时尚、价格和质量相结合的折扣模式，它才得以取得如今的成绩。

对比国内，特卖电商唯品会的模式和主营品类跟TJX都非常相似，因此被很多网友称为“线上版TJX”。虽然体量上远比不上行业龙头TJX，但在折扣力度上，同样令人惊喜。并且随着国内理性消费的普及，唯品会也出现了隐隐走红的趋势。

像最近唯品会开启的年度特卖大会，众多大牌商品都达到了一年内的最低价，l例如原价6700的Burberry男士卫衣，如今只需要1480，足足打了2.2折；还有原价24000的Burberry女式风衣，如今6220就能到手，也足足打了2.6折。换句话说，平台做的都是大牌生意，但是性价比很高。

总的来说，随着越来越多年轻人消费观念的改变，折扣零售无疑成为了当前零售行业的版本答案。凭借先发优势，目前美国折扣零售的确跑在了前面，不过，中国的折扣零售还只是处在起步的阶段，从长远角度来看，后续随着越来越多年轻人注重理性消费，中国庞大的消费市场无疑更具潜力。