放弃直销，盲目转型？那是在背刺经销商团队！

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现在的直销反而比以往任何时候都更强大，放弃直销或者转型全渠道，正在破坏着直销的商业模式，这无异于在背后捅自己的经销商团队一刀...

直销行业正在经历着一个充满挑战的过渡期，过去几年，“直销转型”、“直销数字化”等等话题，一直是行业热议的焦点。直到现在，各大企业仍在摸索属于自己的“新直销之路”，各大行业会议也还在为当下的直销转型方向出谋划策。

直销行业面临的挑战真的如此之大？让无论中国还是放眼全球的越来越多的直销公司选择离开这个行业。未来直销到底将如何发展？

近日，欧洲最大的直销企业PM国际（PM-International）的创始人兼首席执行官罗尔夫·索尔格（Rolf•Sorg）接受了德国经济杂志NETCOO的专访，谈及了自己对当下直销的理解和对行业未来的见解。

“‘直销正在经历其历史上最大的变革’——最近的几周或者几个月之内，我多次听到这句话。”罗尔夫·索尔格说道，“是的，整个行业都在改变。然而，我坚信现在直销反而比以往任何时候都更强大。当我思考我们的行业时，我看到了一个既充满活力又充满个性的商业模式，它提供了巨大的机会。在我看来，定位正确的公司将从当前的变化中受益无限。”

作为欧洲最大直销企业的老板，这番表达，对行业犹如一针强心剂。

罗尔夫·索尔格自己是从一名经销商开始做起的，如他说所：除了想要爬到金字塔顶端的强烈愿望之外，我一无所有。我亲身经历了从无到有，克服挫折，不断前进的感觉。对我来说，直销就是给予了人们机会。因为我看到过直销行业巨大力量的地方。

“我希望我的公司能成为一个可靠的合作伙伴，可以和经销商一起成长。这样的并肩同行让PM国际（PM-International）在行业排名中多次被评为增长最快的国际直销公司之一，我为我们共同取得的成就感到自豪。这不是巧合，这背后是对我们的目标和愿景的明确承诺。我们适应了变化，但没有忘记我们的价值观，这使得PM国际取得了成功。”

“最近我看到很多公司开始破坏直销的商业模式。这并不是历史上的第一次。我记得大约15年前的二元炒作是同样的存在。现在，一些公司开始转向全渠道模式，并与自己的销售合作伙伴竞争。对我来说，这意味着在背后捅我自己的经销商团队一刀。这种背刺行为对PM国际来说是绝对不行的。”

“30多年来，PM国际一直通过经销商伙伴销售产品。这一点不会改变。如果你想要我们的产品，你必须来PM国际。简单点说：对于PM国际，直销既是过去，也是现在，更是未来。”

“我们的成功取决于经销商的成功。这就是为什么我们总是一起携手寻找能让我们共同成长的解决方案。”

“很明显，直销行业正面临重大变革，一些公司努力地跟上了时代。一些公司无法在市场中生存我认为有两个主要原因：第一，缺乏创新；第二，缺乏适应快速变化的环境的能力或意愿。”

“在我从事直销的这些年里，我明白了成功不在舒适区。我父亲总是说:永远不要因为害怕而做决定。直到今天，我一直牢记着这个建议。当挑战出现时，无论是通过新的竞争对手还是市场变化，都是成长的机会。这就是为什么我相信，每一家拥有坚实、面向未来的勇气和数字解决方案的公司都将继续取得成功。”

“面对新冠疫情，我们迅速转向了混合解决方案，同时利用也没有放弃线下的机会。在这些阶段，一些公司因为没有准备好适应不断变化的环境而苦苦挣扎，而能够适应变化的公司则变得更加强大。”

“当我展望未来时，我看到了直销行业巨大的机遇。挑战永远会让你保持竞争力。创新一直是我们的所坚持的，我们在研发和数字基础设施方面投入了数百万美元。这是保持领先的必要条件。PM国际会反复用一句话激励自己：我们能做得更好吗？”

“我相信社交媒体和数字工具帮助我们前进，但它们不能取代人和人的真实关系。我们的业务会将人们永远聚集在一起，这就是为什么我对PM国际和直销行业的未来充满信心的原因。”

“我们从挑战中学习、成长，并因此变得更加强大。未来我们看到了巨大的市场潜力，全球有数十亿尚未熟悉我们产品的人存在着。如果你自己做得足够好，会有巨大的机会。我们早已经准备好卷起袖子开始行动了。”

作为久经考验的直销行业领导者，索尔格此前就不止一次地表示过对直销的热衷与坚信，对当下直销市场以及未来直销趋势，他的角度独具慧眼。PM国际在他的带领下正在迈向下一个里程碑，目标是到2026年底，实现50亿美元的年度销售额。为了支持这一计划，PM将向其经销商合作伙伴投资2600万美元，并在未来三年投资4200万美元用于基础设施建设。

全球化的脚步也在索尔格计划之内，此前PM国际还宣布投资2100万美元（约1.5亿元人民币）进军中国市场，并计划在匈牙利、捷克、罗马尼亚和哈萨克斯坦扩张，在数字化转型方面投资800万美元。

如索尔格所说：“PM国际永远不会背刺自己的经销商，我们已经成为了直销行业的全球参与者，并为未来做好了准备。”

罗尔夫·索尔格（Rolf•Sorg）选择相信直销的力量，以及PM国际（PM-International）克服挑战的能力，并最终实现他的目标——就像他最初选择直销这条未知路时一样。

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