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中建信息:立足ICT增值分销核心主业,深入推进未来战略转型

“以客户为中心”的时代,分销从过去产品导向型向以客户需求导向型的服务方案转型。需求的变化,处于ICT产业供应链中间环节的ICT分销迎来了这一新业态所赋予的发展机遇。

作为ICT产品增值分销商头部企业,中建信息的战略是向企业ICT资源整合服务提供商战略转型,未来的战略目标是成为立足中国服务于企业数字化转型的,引领行业发展的企业ICT资源整合服务提供商。

平台化、服务化战略转型

在云化时代,“木桶理论”正在重构企业,资源整合能力、技术创新能力成为公司的核心竞争力,缺一不可。

作为ICT产品增值分销行业的头部企业,中建信息具有整合不同企业之间和上下游合作伙伴资源的能力。这种能力来源于中建信息过去增值分销业务的关联优势,上关联厂商,下关联合作伙伴。

不同的是,以往链式的关联开始向网状的关联发展。要适应这种转变,平台化、服务化是必由之路。

在新的业态下,中建信息提出,从ICT产品增值分销商转型为企业ICT资源整合服务提供商,在不放弃增值分销业务的前提下,加快了面向云时代的服务转型:

在云基础设施层面(IAAS)技术服务层面,公司组建了从咨询、设计、实施、部署、运维等全生命周期服务能力的云技术团队。公司已经组建了技术实力雄厚的云技术服务团队,是公司向服务转型的重要人才资源池。公司在4500 多名合作伙伴参与的华为生态伙伴精英赛中获得“云迁移大赛二等奖”的荣誉,在华为企业业务总经销商中成绩名列第一。

在云平台层面(PaaS)技术服务层面,公司已拥有自主知识产权的云管理平台产品——“信云智联混合云平台操作系统”,具备统一对多个不同云平台、公有云、私有云及本地系统资源的统一调配与管理能力,能够帮助客户更好实现云网融合。

在应用层(SaaS)层面,公司利用SAP、Oracle、MS Office365 等合作伙伴的主流云应用SaaS 资源,根据客户实际的需求,在云上为客户提供个性订制化的SaaS 应用服务产品。

通过上述云业务不同层面技术服务能力的不断积淀,中建信息帮助客户上云、管理云以及解决方案方面都实现了项目落地,包括成功为汽车、健康、高端制造等行业客户提供托管云服务;与合作伙伴一起为银行、媒体、政府大型基础设施项目等重点行业客户提供云管理平台服务;同时,具备为客户在云上提供个性定制化的SaaS 应用服务产品,助力客户快速完成数字化转型。

ICT采购的云计算需求已经显示出巨大的增长势头。数据显示,2017年全球公共云服务市场规模将增长18%,市场规模达到2468亿美元,预计2020年全球公共云服务市场规模将达到3900亿美元。

中建信息在围绕云计算进行服务转型的同时,越来越像一个“云商”。云+分销,打开行业的天花板。

漂亮的成绩单

年报显示,中建信息去年实现营业收入113.32亿元,较上年同期增长36.52%。其中,云及数字化服务实现收入1.89亿元,占营业收入比例为 1.67%,同比大幅增长263.79%。由于公司的云及数字化服务业务毛利率显著高于传统的ICT增值分销业务。中建信息云及数字化业务的快速增长,对于不断优化公司的利润构成具有积极的意义。

“信云智联”已经成为中建信息新的增长极。

云及数字化服务业务爆炸式增长,离不开中建信息研发的“云平台”———“信云智联”门户。

中建信息为打造这个专属的“云平台”,于2017年8月2日设立了全资子公司中建材信云智联科技有限公司,注册资本为人民币1亿元。

“云平台”定位为面向企业的云及数字化服务平台,专注于云计算和数字化服务领域。当前,云管平台已实现了几大重点行业项目的集成落地,主要包括银行客户、媒体客户以及政府大型基础设施等,满足客户资源申请调度的需求痛点,并通过自动化运维管理,帮助企业客户减少人力投入,提升运营效率。

据介绍,信云智联打造的云管平台,是顺应用户统一视角,满足其统一调配,统一使用资源的需求而量身定制。该平台包括运营门户、自服务门户等子系统,为企业解决多数据中心、多云异构的一体化运维管理,提供云计算、云存储、云网络等资源的融合管理。

在创新政策驱动下,为构建行业竞争优势。中建信息加大了研发资金投资,2017年研发支出金额为2968万,是上年同期1143万元的1.6倍;2017年研发人员总计为74人,占员工总数的10%

进军海外市场业务

最近,中建信息正式成为全球通讯老大华为企业业务的第八家全球性总经销商。中建信息常务副总裁李大庆称,与华为合作是公司海外战略的基础,而开展海外业务是中建信息的长期战略。

公司2017年年报显示,2017年6月7日,中建信息设立海外全资子公司中建材信息(中国香港),将作为公司海外业务的主体。中建信息的海外战略初见成效,目前已在埃塞俄比亚、墨西哥、肯尼亚、巴基斯坦落地设立了 4 家海外办事处。公司在2017年海外业务签约额逾2000 万美元。

由于公司海外客户的技术能力和经验相对缺乏,导致其在服务方面的需求远比国内客户更为强烈。从公司未来服务化转型的角度来说,海外市场对公司具有非常重要的意义。公司未来将以拓展华为企业业务海外市场为抓手,立足于非洲、拉丁美洲、中东和东南亚等市场,通过发挥自身服务能力方面的优势,为海外客户提供ICT 整体解决方案的服务。公司预计海外业务将成为公司利润贡献的新增长点。

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本文系「挖贝网」原创

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