“10元店”也能做出高级感,还年销100亿!

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我们所想象的十元店

应该是这样的

是这样的:

还有这样的:

那下面的东西,自然就会很有品质,很贵吧?

再看看店面:

高级感有木有?

这就是“十元店”:

MINISO名创优品。

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一个个爆款的出现,断货断到让网友怀疑人生!!

更加让人惊叹的是,它不仅在国内市场受宠若惊!老外对它也是疯狂打Call!门店更是人满为患的场景!

甚至还植入了大热的韩剧之中:

当看到这些电视剧片尾的时候会发现:赞助名单上名创优品赫然在列,同时还和玛莎拉蒂同框了呢!

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一个小小的十元店都已经开始这么牛X了吗?今天就给大家深扒一下那些不为人知的秘密。

首先,给大家讲一下大背景:

故事主人公叫叶国富,出生于77年的湖北省。

光说这个名字大家肯定不熟悉,但一定知道十年前火爆大江南北的小饰品店“哎呀呀”吧!

没错,叶国富就是“哎呀呀”的创始人。他在短时间内就把“哎呀呀”的店铺经营接近千家,零售总额高达5.6亿。

看来这句“天上九头鸟,地上湖北佬”来形容湖北人做生意精明能干,真不是白吹的。

到了13年,他迎来了第二次创业。这次他和日本设计师三宅顺也,在“日本”联手创办了“MINISO名创优品”。

*日本查无此品牌

几乎在一夜之间,不管在哪儿都能看到名创优品的身影。叶国富更是以24亿资产,登上了胡润百富榜的宝座。

开店的速度更是惊人,每个月都在80-100家爆发式增涨。这个开店速度完全让麦当劳沉默,让优衣库流泪!

不过是成立短短几年的“十元店”品牌,却已经成功入驻世界40多个国家和地区。店铺数量就达到近3000家,这到底是为什么呢?

对于十元店,大家一定早早就给它划上了脏乱、便宜和劣质的标签。

没错,这个极简装修风格,外墙挂着红色购物袋标志的就是名创优品。它简约但不简单,一不小心就会被它的颜值所吸引。

最重要的是,店铺位置也是相当的优越。店铺基本都开在购物中心,无论是在大悦城还是凯德、王府井,名创优品都有一席之地。

名创优品为了把店铺包装得“高!大!上”,简直就是大出血!但是销售的商品却仅仅只有10元、20元的价格。

随便举几个栗子:

名创优品的旅游套组,只要软妹币5到20元,比屈臣氏、MUJI等牌子都要便宜。

一层带分格的亚克力收纳盒只需10元,两层带抽屉只需20元。随便在网上找一家都超过这个价,主要是性价比并没有这么高。

一般的传统零售行业毛利在35%以上,而名创优品的毛利仅仅只有8%的毛利!

也就是说,10块钱的产品,名创优品只赚了8毛钱!目前除了它,没有第二家零售店敢这样“玩”!

那么问题就来了!名创优品是如何打造如此高性价比的呢?共和君翻了十本十万个为什么,功夫不负有心人,终于挖掘到了名创优品背后的5个秘密!

第1个秘密:打造爆款,上新速度快

首先,名创优品会让专业的买手,时时关注时尚的讯息,以及了解消费者的喜好和需求。再围绕着这些,再进行生产。所以被称之为“爆款集中营”,是当之无愧的。

在三千多种单品当中,几乎每款单品只有一两个型号。就像当初苹果手机公司一样,只有黑色和白色供顾客选择。

这样做的目的,主要为了不让顾客产生选择困难症。但只要有一款产品爆了,它的销量往往比一家普通的公司营业额都要多。

别看它只是一支售价仅有10元钱的眼线笔,你所不知道的是,名创优品仅靠它就在全国销量10个亿。

正因为名创优品的售卖得比别人快,那么对于产品的流转和更新速度要求也会大大提高。

一般的店铺产品流转速度需要3到4个月,而名创优品只需要21天就能做到,7天还能上新一次。始终保持着新鲜感,难怪会让人对它念念不忘。

第2个秘密:大牌供货商,自主搞研发

要想控制零售商品的质量和成本,那么你首先得找到一个有实力的供货商。只有这样,才能在上半场比赛中轻松胜出。

就在,“花漾系列香水”发布会上得知,它邀请到了瑞士奇华顿香精公司的香师carineboin出场。这意味着,名创优品和奇华顿有着密切的关系。

可能大家对奇华顿的背景毫不知情,今天和大家做个简单的介绍:

奇华顿是全球最大香精公司,在世界香精香料行业中一直处于领先地位。并且也是Dior、Chanel、Gucci等著名香水品牌长期供应商。

换句话也可以这么说,名创优品和宇宙级大牌都是同一个供货商。但价格方面却不及它们的十分之一。因为它从不打广告,把剩下的广告费直接让利给消费者。

虽然找到了一个有实力的“爹”,但作为一个满腔热血的叶国富,怎么甘心只做一个“富二代”?

自己选择的路,跪着也要走完。他为了研发一款瓶装矿泉水,足足找遍了大江南北的水源,历经千辛万苦。终于!在森林覆盖率达90%的长白山找到了理想的水源。

为了让矿泉水瓶更加特别,名创优品耗费了3年时间,投资了上千万,寻找近百家制造商,结果,被告知无法生产这种瓶子。

或许是锲而不舍的精神感动了上帝,最终找到了一家制造商,在反复试错和实验之下,让独一无二的锥形瓶成功问世了。

第3个秘密:规模式采购,砍掉中间商

一个十元店最重要的核心之一就是商品的价格,那么名创优品对于这个问题是如何解决的呢?

它不管是只有一家店铺或是一个单品,都采取了大量进货,同是也买断了供货商。

这样做的好处,既可以无线压低进货价格的同是也帮助了供货商解决库存问题。只有在合作中寻求共赢,才能更好的发展。

因为80%的商品都是通过直接定制采购的,为了方便商品的库存和运输,他在全国设立了七个大仓库。

在这个快鱼吃慢鱼的时代,高效率才是王道。为了仓库产品更快被消化,名创优品耗资3000万打造现代化仓储物流系统——直采快转。

这样一来,不仅提高商品传送效率同时还加快了回本速度。也难怪开店速度如此迅猛,原来是在细节上就已经取胜。

和传统的零售业比起,名创优品把中间商统统“砍掉”。让原本是中间商赚的差价,直接让利给了消费者。

第4个秘密:大数据管理,洞悉消费者

这时候很多人会想,一个“十元店”而已,用大数据做什么?!

它通过大数据分析员管理店铺,无论进货还是调货,都是通过后台进行大大减少人力成本。

它通过大数据挖掘消费者喜好,之后再进行设计和生产,减少设计成本和生产周期,同时让它成为真正的快时尚。

它通过大数据提前知道了全球原料相关信息,名创优品再结合市场的需求,用最低的价格生产出最优质的原料。

原来是...用大数据来减!少!成!本!

第5个秘密:好的陈列就能促进销售

名创优品和普通十元店比起,其实在“颜值”上已经赢了。最可怕的不是别人比你漂亮,而是比你漂亮的人还比你会打扮。

它们的目标消费人群是年轻女性,所以把彩妆货架设置在最显眼的入口处,吸引她们前来试色。

货架上的商品摆放得有条不絮,顾客不需要问店铺的工作人员就知道什么商品摆放在那里。

线上的价格,线下的购物体验。让消费者真真实实得接触到商品,买的放心用的舒心。

好的陈列,能够促进销售。在每一次铺货之前,陈列导师都会对店铺的销售数据进行分析,再制定最佳的陈列方案。

其实,幸福感就是名创优品的秘密。

“每一个人到店里买东西的人,都会感到很幸福,就好像身价上升了10倍、100倍,想买什么就买什么。” —— 叶国富

名创优品对外公布的计划是:20年要开6000家店。全球销售额保守估计600亿。未来10年全球开店目标30000家,销售额突破2000亿…

欢迎“留言”

说说你逛MINISO名创优品的时候,

有什么感触呢?

来源:零售专家

  • 发表于:
  • 原文链接http://kuaibao.qq.com/s/20180510B0OZGO00?refer=cp_1026
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