“10元店”也能做出高级感，还年销100亿！

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我们所想象的十元店

应该是这样的

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是这样的：

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还有这样的：

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那下面的东西，自然就会很有品质，很贵吧？

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再看看店面：

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高级感有木有？

这就是“十元店”：

MINISO名创优品。

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一个个爆款的出现，断货断到让网友怀疑人生！！

更加让人惊叹的是，它不仅在国内市场受宠若惊！老外对它也是疯狂打Call！门店更是人满为患的场景！

甚至还植入了大热的韩剧之中：

当看到这些电视剧片尾的时候会发现：赞助名单上名创优品赫然在列，同时还和玛莎拉蒂同框了呢！

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一个小小的十元店都已经开始这么牛X了吗？今天就给大家深扒一下那些不为人知的秘密。

首先，给大家讲一下大背景：

故事主人公叫叶国富，出生于77年的湖北省。

光说这个名字大家肯定不熟悉，但一定知道十年前火爆大江南北的小饰品店“哎呀呀”吧！

没错，叶国富就是“哎呀呀”的创始人。他在短时间内就把“哎呀呀”的店铺经营接近千家，零售总额高达5.6亿。

看来这句“天上九头鸟，地上湖北佬”来形容湖北人做生意精明能干，真不是白吹的。

到了13年，他迎来了第二次创业。这次他和日本设计师三宅顺也，在“日本”联手创办了“MINISO名创优品”。

*日本查无此品牌

几乎在一夜之间，不管在哪儿都能看到名创优品的身影。叶国富更是以24亿资产，登上了胡润百富榜的宝座。

开店的速度更是惊人，每个月都在80-100家爆发式增涨。这个开店速度完全让麦当劳沉默，让优衣库流泪！

不过是成立短短几年的“十元店”品牌，却已经成功入驻世界40多个国家和地区。店铺数量就达到近3000家，这到底是为什么呢？

对于十元店，大家一定早早就给它划上了脏乱、便宜和劣质的标签。

没错，这个极简装修风格，外墙挂着红色购物袋标志的就是名创优品。它简约但不简单，一不小心就会被它的颜值所吸引。

最重要的是，店铺位置也是相当的优越。店铺基本都开在购物中心，无论是在大悦城还是凯德、王府井，名创优品都有一席之地。

名创优品为了把店铺包装得“高！大！上”，简直就是大出血！但是销售的商品却仅仅只有10元、20元的价格。

随便举几个栗子：

名创优品的旅游套组，只要软妹币5到20元，比屈臣氏、MUJI等牌子都要便宜。

一层带分格的亚克力收纳盒只需10元，两层带抽屉只需20元。随便在网上找一家都超过这个价，主要是性价比并没有这么高。

一般的传统零售行业毛利在35%以上，而名创优品的毛利仅仅只有8%的毛利！

也就是说，10块钱的产品，名创优品只赚了8毛钱！目前除了它，没有第二家零售店敢这样“玩”！

那么问题就来了！名创优品是如何打造如此高性价比的呢？共和君翻了十本十万个为什么，功夫不负有心人，终于挖掘到了名创优品背后的5个秘密！

第1个秘密：打造爆款，上新速度快

首先，名创优品会让专业的买手，时时关注时尚的讯息，以及了解消费者的喜好和需求。再围绕着这些，再进行生产。所以被称之为“爆款集中营”，是当之无愧的。

在三千多种单品当中，几乎每款单品只有一两个型号。就像当初苹果手机公司一样，只有黑色和白色供顾客选择。

这样做的目的，主要为了不让顾客产生选择困难症。但只要有一款产品爆了，它的销量往往比一家普通的公司营业额都要多。

别看它只是一支售价仅有10元钱的眼线笔，你所不知道的是，名创优品仅靠它就在全国销量10个亿。

正因为名创优品的售卖得比别人快，那么对于产品的流转和更新速度要求也会大大提高。

一般的店铺产品流转速度需要3到4个月，而名创优品只需要21天就能做到，7天还能上新一次。始终保持着新鲜感，难怪会让人对它念念不忘。

第2个秘密：大牌供货商，自主搞研发

要想控制零售商品的质量和成本，那么你首先得找到一个有实力的供货商。只有这样，才能在上半场比赛中轻松胜出。

就在，“花漾系列香水”发布会上得知，它邀请到了瑞士奇华顿香精公司的香师carineboin出场。这意味着，名创优品和奇华顿有着密切的关系。

可能大家对奇华顿的背景毫不知情，今天和大家做个简单的介绍：

奇华顿是全球最大香精公司，在世界香精香料行业中一直处于领先地位。并且也是Dior、Chanel、Gucci等著名香水品牌长期供应商。

换句话也可以这么说，名创优品和宇宙级大牌都是同一个供货商。但价格方面却不及它们的十分之一。因为它从不打广告，把剩下的广告费直接让利给消费者。

虽然找到了一个有实力的“爹”，但作为一个满腔热血的叶国富，怎么甘心只做一个“富二代”？

自己选择的路，跪着也要走完。他为了研发一款瓶装矿泉水，足足找遍了大江南北的水源，历经千辛万苦。终于！在森林覆盖率达90%的长白山找到了理想的水源。

为了让矿泉水瓶更加特别，名创优品耗费了3年时间，投资了上千万，寻找近百家制造商，结果，被告知无法生产这种瓶子。

或许是锲而不舍的精神感动了上帝，最终找到了一家制造商，在反复试错和实验之下，让独一无二的锥形瓶成功问世了。

第3个秘密：规模式采购，砍掉中间商

一个十元店最重要的核心之一就是商品的价格，那么名创优品对于这个问题是如何解决的呢？

它不管是只有一家店铺或是一个单品，都采取了大量进货，同是也买断了供货商。

这样做的好处，既可以无线压低进货价格的同是也帮助了供货商解决库存问题。只有在合作中寻求共赢，才能更好的发展。

因为80%的商品都是通过直接定制采购的，为了方便商品的库存和运输，他在全国设立了七个大仓库。

在这个快鱼吃慢鱼的时代，高效率才是王道。为了仓库产品更快被消化，名创优品耗资3000万打造现代化仓储物流系统——直采快转。

这样一来，不仅提高商品传送效率同时还加快了回本速度。也难怪开店速度如此迅猛，原来是在细节上就已经取胜。

和传统的零售业比起，名创优品把中间商统统“砍掉”。让原本是中间商赚的差价，直接让利给了消费者。

第4个秘密：大数据管理，洞悉消费者

这时候很多人会想，一个“十元店”而已，用大数据做什么？！

它通过大数据分析员管理店铺，无论进货还是调货，都是通过后台进行大大减少人力成本。

它通过大数据挖掘消费者喜好，之后再进行设计和生产，减少设计成本和生产周期，同时让它成为真正的快时尚。

它通过大数据提前知道了全球原料相关信息，名创优品再结合市场的需求，用最低的价格生产出最优质的原料。

原来是...用大数据来减！少！成！本！

第5个秘密：好的陈列就能促进销售

名创优品和普通十元店比起，其实在“颜值”上已经赢了。最可怕的不是别人比你漂亮，而是比你漂亮的人还比你会打扮。

它们的目标消费人群是年轻女性，所以把彩妆货架设置在最显眼的入口处，吸引她们前来试色。

货架上的商品摆放得有条不絮，顾客不需要问店铺的工作人员就知道什么商品摆放在那里。

线上的价格，线下的购物体验。让消费者真真实实得接触到商品，买的放心用的舒心。

好的陈列，能够促进销售。在每一次铺货之前，陈列导师都会对店铺的销售数据进行分析，再制定最佳的陈列方案。

其实，幸福感就是名创优品的秘密。

“每一个人到店里买东西的人，都会感到很幸福，就好像身价上升了10倍、100倍，想买什么就买什么。” —— 叶国富

名创优品对外公布的计划是：20年要开6000家店。全球销售额保守估计600亿。未来10年全球开店目标30000家，销售额突破2000亿…

欢迎“留言”

说说你逛MINISO名创优品的时候，

有什么感触呢？

来源：零售专家