收入翻倍的钢贸商，都坚持这4个原则！

在钢贸这个行业，能够实现长期盈利，且屹立不倒的企业不多，能站在行业前端的人总有些过人之处。与钢贸朋友打交道这么些年，从那些成功的钢贸朋友身上，我总结出4条值得学习的经营之道。

1、坚持不赊账

要坚持这条不容易，钢贸上下游赊销风气盛行，坚持款到发货，在一个时期内必然导致库存巨大，风险也大。

一旦遇到了资金紧缩、钢价下跌这些风险，赊销的企业就会倒下一大片。“赊销”这个怪圈要尽快跳出来，宁可暂时少赚点，也要确保资金安全，提高资金周转率。

你一直这么坚持，客户也会慢慢适应和接受你的方式，本质上踏实经商的人也是追求货款两清的。特别在特殊时期，市场生意不好做时，自身的议价能力反而会更强，客户就会变多。

2、坚持诚信为本

坚持诚信为本，很多企业挂在嘴边作为信条，但真正能做到的经得起市场考验的才算靠谱。钢铁行业里一些不正之风也见多不怪，以次充好、缺斤少两问题并不少见。正因为这种不正之风长期存在，更显得诚信的可贵。

依靠诚信经营获得的客户，关系稳固，可以通过转介绍获得新的客群，拓客成本几乎为零，这种良性循环的业务模式使得钢贸企业经营成本逐年降低，钢铁利润逐年增长。俗话有“让失信者寸步难行，让守信者一路畅通”说的就是让立信的企业在激烈市场竞争中立于不败的这个道理。

3、坚持定目标

定目标是实现目标的第一步，为什么成功的钢贸企业会设立那么多大大小的目标？这是让你很清楚地知道自己要的市场，把整年的目标细化到每月的任务量，从大目标分解出无数个小目标，一个个去击破，让团队工作有的放矢，最终做到效益最大化。

小编观点

提高收入的门路有很多种，要学会放眼看未来，能够在多变的市场环境中坚持自己的经营原则，才可在行业长期立足！

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