直播电商拓展传统电商的痛点

从双11后，遇到了几个合作的案例，都是直播电商做得不错的，有一定的体量。他们都想从直播电商拓展到传统的货架电商（主要是淘系）。在合作过程中都出现了相同的问题，有些店铺因为这个问题而暂停项目。当然也有成功的。那么，从直播电商拓展到传统电商的痛点是什么？很多人可能说是流量，供货，等等。但这些都不是主要的，最难的就是思维的转变！就是做店的思维。

先做直播电商和传统电商对比认知

    从思维导图可知，最难的就是直播电商高投产思维。因为销售模式不同，直播一场可销售额非常的高，投产可以做到1：60甚至更高。所以，如果把这个投产要求放到传统货架电商，那就是很难很难，特别是刚开始的时候，1：10都难，更何况1：60。

    那为什么老板认为可以呢？那是因为直播电商本来就有流量溢出到传统电商，所以刚开始把产品上架后，随便投个一百几十，可能会产出几千的营业额。但这些订单都是溢出的流量转化的，并不是真正系统环境下导入的流量。是非常精准的流量。

   所以，这里就有一个最难的地方了，流量很少的情况下，整店投产也很高，所以觉得货架电商也可以做到直播电商的高投产，这个就是高投产思维了。正常做传统货架电商都知道，1：30的店铺还能拿到大流量的已经是非常优秀了。因为流量规模大，投产肯定会掉。

   但即使是这样，对于有千万级操盘经验的，可以从店铺不同的阶段做出相应的计划。每个阶段投产会怎样变化，付费占比每个阶段大概多少，按计划执行，只要同意了计划，有个大概了解，一般都难认同。只有认同了方案再去做，不然肯定会半途而废。咬定了要高流量还要有直播高投产的，只要告知情况即可，不要强求。

    其实直播电商做得好的商家拓展传统电商，只要思给能转变，店铺也是很容易起来的。因为款基本上已验证过，只需精选出最好的款，直接建计划放大就可以了，直播好的款，其它平台90％一样也是好款。稍为有点难度的就是视觉了，视觉其实可以直接直播视频截图，或者主播单独拍图。

  总之，不是难在怎么推广，难就难在怎么能接受不同阶段的投产变化，到最后达到相应的投产目的。