颠覆者还是创造者?在万亿级工程设备租赁市场,享租设备如何做好“价值文章”?

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说在前面的话——

企业家大手笔文章的表现形式

文学家用文字创作作品,艺术家用琴棋书画创作作品,而企业家是用现实主义精神和创造性思维创作作品。

细数众多独角兽企业,都是从一个创造性思维开始,把握住一个小的支点,以技术手段为杠杆,最终撬动了市场。这对于很多不走寻常路的企业家来说,就是在创作作品,只不过他的这种作品,不是以文字形式记录的,而是以创造性的思维,通过对人、财、物等相关资源进行整合、配置、优化,从而完成了一件“商业模式艺术品”,并在商业史上留下浓墨重彩的一笔。当然,他们刚入局时,往往被看做是搅局者。

翻阅《悲惨的世界》、《约翰·克里斯朵夫》等经典名著多遍的赵广泉,拥有细腻的内心,但偏偏一脚踏入了看起来“傻大黑粗”的建筑行业,工地上的尘土飞扬就是不散的硝烟,各种大型机械和施工队伍就是自己指挥的千军万马,这是他的专业,是他价值体现的地方,也是寄托了他无限情感的地方。最为黄金的青春岁月,都给了这个领域,这里的一点一滴,都是那么熟悉。

如果不是大时代的来临,赵广泉可能依然会转战大江南北,在一个一个建筑现场,闻着熟悉的“硝烟”味道,指挥着“千军万马”。可是,风起云涌的互联网和现代科技,对于传统商业模式的颠覆再造,对人产生的思维冲击,无疑像十二级台风一样猛烈,这让很多人陷入了思考。赵广泉在万达担任高级总裁助理时,就已经经受了深刻的互联网思维洗礼,而担任多采多宜B2B平台顾问期间,更是让他亲身感受到了互联网和B2B垂直领域带来的利好。

他再次把目光投向了建筑行业,这是一个市场无限、商机无限,同时痛点奇多的行业,可否用互联网思维和先进的信息技术,为这里带来革命,为这里注入一股新的活力,用技术的手段重新整合、配置、优化资源?

对他个人来说,可否把创造性的思维、独特商业模式、先进技术手段变成一支笔,创造商业史上的大文章?

2

艺术源于现实——

寻找行业痛点,做好顶层设计

做文章不是空穴来风,浪漫主义作品也要有现实基础,对一个企业家来说,他更偏爱创作现实主义作品。

建筑工程领域就是一个产生现实主义的领域,因为它是一个调动社会资源比较广泛和深刻的行业,商机很大,同时问题很多。在建筑工程项目实施中,各种用途的大型机械,起到了先锋部队和攻坚作战的主体作用,没有它们,就没有中国建筑行业的突飞猛进,恰恰是在这个关键环节上,矛盾和问题尤其集中和突出。

据行业统计,目前中国工程机械的保有量为700万台,设备闲置率却达到了60%。终端高度离散,出租方数量多、规模小,集中度低。工程设备租赁企业数量超过1.15万家,但资产规模在5000万元以上的只有100家左右,90%为中小设备租赁公司,终端用户痛点突出。工程设备租赁行业平均账期是463天,严重影响租赁企业的运营。反观建筑企业,也是在处理这个核心问题时焦头烂额,找不到合适的机械,安全事故频发,散乱的租赁用户服务效率不高。

这些显而易见的痛点,成为赵广泉创作的素材来源。

3

提炼中心思想——

国内首家工程设备租赁B2B互联网SaaS金融平台

对于文学家来说,想要做文章,最重要的就是提炼中心思想,这决定了本篇文章的核心关注和主要诉求。

对于赵广泉来说,他同样需要提炼中心思想,只不过这个中心思想要换成“项目定位”更加准确。定位是启动项目的第一步,如果这个问题处理不好,就像“无规矩不成方圆”一样,后面所有的项目开发都要偏离轨道。

他成立的享租设备,定位就是打造“国内首家工程设备租赁B2B互联网SaaS金融平台”,简而言之,就是要实现两大价值:一是为承租方就近匹配优质设备,提供安全、高效、优质服务,垫付租金;二是帮出租方找到活,快速拿到钱。在这其中,享租设备的平台价值也得到充分体现,提供金融支持、大数据支持,对接海量项目资源,进而打造容纳进施工企业、租赁公司、个体、设备制造商、金融服务机构等B端的全产业链服务。

4

积极布局谋篇——

创新商业模式,打造4大核心竞争力

有了创作素材,通过创造性思维提炼出了中心思想,赵广泉和团队就开始积极布局谋篇,为创作“文章”进行分工协作,在建设产业协同、生态互补的纵横交错的体系之时,打造出4大核心竞争力。

创始合伙人、CFO杨兆义与赵广泉三天之内见了两次面,就决定加入团队,就是因为对于这个项目的定位、远景、团队、创始人和核心竞争力的充分认可,并认定这是一个可以让他最大限度发挥潜能的平台。享租设备先期打造了海量项目资源,强大的金融支持,超强的线下线上智能管控服务体系三大核心竞争优势,最终目标是形成第四个核心竞争优势——行业征信大数据服务平台。

以物联网、大数据、人工智能等新技术为工具,以金融、资源为纽带,深耕工程设备租赁的B2B蓝海,在形成自身核心竞争力的同时,也能帮助产业生态链中的各个B端企业发挥最大价值,进而为中国建筑行业的健康发展赋能。

5

结尾画龙点睛——

为客户开源节流,平台就有长远发展

正如所有的文章,都需要在结尾点题一样,享租设备团队所创造的这篇大作,也需要画龙点睛、升华主题。从“文章立意”之初,享租设备就是为了实现多赢,让各个B端企业获得发展,同时也让平台自身具有不可替代的作用。

在享租设备这篇文章的末尾,一定是要让入驻企业实现开源节流。租赁企业的着眼点在“开源”,而施工企业似乎更关注“节流”,更关注能否获得规范化、高品质的线下线上服务。通过实施精确监管,提升施工安全性,可以实现时间成本、精力成本和经济成本的多维度节约。而随着数据的不断积累和深入挖掘,租赁企业、施工企业将获得更有价值的全面服务,从而化茧成蝶。

享租设备,不是搅局者,也不是一个颠覆者,它更想做一个创造者,创造一个商业艺术典范。圆梦,是为了整个产业链上的B端企业创造更大价值。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20180514G1BN8S00?refer=cp_1026
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