成美定位是如何通过定位理论打造行业第一企业的？

作为将定位理论引进至中国市场的第一家公司，成美定位深刻洞察到，在全球化竞争日益白热化、市场格局瞬息万变的当下，企业若要实现可持续发展并构建长期竞争优势，关键是遵循定位理论的“第一法则”，以稳定的战略定位应对万变的市场环境。

定位的最终愿景，是在特定领域内树立无可撼动的领导地位，一旦占据领先地位，企业便能在未来的岁月中持续享受由此带来的红利。

以成美定位携手SKG为例，生动诠释了定位理论的实践力量。SKG，一个从电商平台崛起的品牌，在遭遇流量扶持减少等外部环境挑战时，曾一度陷入营收与利润双重下滑的困境，深陷价格战的泥沼，众多产品线加总的销量与利润尚不及当前颈椎按摩仪单一品类的表现。

2016年，SKG在原美小家电事业部总经理的引荐下，与成美定位结缘，寻求品牌战略的突破。成美通过对SKG五大事业部及产品的全面梳理与分析，精准建议SKG聚焦于按摩电器领域，以成为行业第一为目标，深耕细作。SKG采纳了这一建议，果断停止了近300个SKU的产品线，实施重大战略转型。在成美定位后续的年度顾问服务中，SKG进一步聚焦于颈椎按摩仪，持续投入研发与创新，自次年始，销量实现飞跃式增长，迅速成为行业领导者。

坚持战略定位三年间，在成美定位持续不断的落地支持与指导下，2019年，SKG成功登顶颈椎按摩仪品类行业第一，在各电商平台持续领跑，特别是在今年的618购物节中，SKG斩获多个电商平台行业销量第一、品类销量第一的佳绩，稳固占据市场领先地位。这一系列耀眼成就，与SKG精准的品牌战略密不可分。

SKG品牌战略的成功，在于它开创了一个全新品类，并迅速成为该领域的领航者，从而在消费者心智中占据一席之地，以相对较小的成本实现了巨大的利润回报。除了SKG，成美定位还助力百雀羚、王老吉、东鹏特饮、千禾等品牌实现了从弱势到强势的华丽转身，这些品牌如今均已成为各自行业的佼佼者，树立了经营典范。

这些品牌战略咨询的成功案例，不仅彰显了品牌战略咨询在企业发展道路上的关键作用，也深刻揭示了企业找到适合自身的差异化定位的重要性。成美定位将继续以定位理论为指引，引领中国企业的品牌与战略升级，优化市场资源配置，推动中国企业乃至整个市场经济迈向高质量、可持续的发展新阶段。