《畅销的原理》：我们在被谁偷偷操控？

“只有真正了解人类在过去600万年内形成的人性，我们才能预测未来6个月会发生什么”。

这是爱尔兰人马修.威尔科克斯在其《畅销的原理》中写的一句话。

看似讲销售的一本书，几乎通篇都在探讨心理学和人性。

读完本书，你会深深感觉到：

原来我们的购物选择是被商家和广告公司这样不知不觉操控的。

地球有43亿年历史，人类的历史则是六七百万年。

虽然智人的诞生和人类文明的产生还要晚很多，但从六七百万年前起，大脑的构造基本就定型了。

接下来的数百万年，人类为了在危险的自然中生存繁衍，把很多技能刻在基因里遗传下来。

这便是人性的形成。

尽管随着科技发展，人类的生存环境已和远古时期有天壤之别，但基因却没变。

“人类今天的选择，来自亿万年的进化，以及人性。”

在这数百万年的进化中，人类形成了一种“无意识”的思维（或者叫潜意识和下意识）。

举个例子，当你走在路上，突然有个篮球砸向你，你会怎么做？

挥手和闭眼几乎是所有正常人的第一反应。

这个过程来不及刻意思考，

这就是无意识在发挥作用，也是人的一种自我保护。

所以，广告的最高境界就是影响人们在无意识状态下做出选择。

如何做到？

1、熟悉孕育内容。

什么意思？

广告公司在你不经意的地方大量投放内容广告，让你的无意识状态先熟悉。

如，你上下班途中的墙壁上、电梯里、公交地铁的车厢里等等。

然后，当你某天需要这个产品的时候，你就大概率会买这个品牌。

看似不经意的选择，其实已经是无意识选择过的结果了。

“理性大脑只是把感性大脑已经决定的事情合理化而已。”

试想一下，即使你没关注过可口可乐的广告，

但当一瓶可口可乐和爽口可乐同时摆在面前，

你定会不假思索地拿起可口可乐。

2、别人都在做的事情，你大概率也会做。

人类的生存本能使基因中保留了“从众心理”这一特性。

“别人都在做的”在你的无意识中就是安全的。

所以，很多广告都会凸显出大众使用该产品的特性。

“全家都在用”、“某某某都在用”的广告语就是在利用人的这种心理。

除此之外，人性当中还有喜欢新鲜、厌恶损失、决策自我效能感、避难趋易、喜欢比较等特征。

这些都在悄悄影响我们购物的选择。

所以，独立深度思考的能力可能是我们避免被操控的最有效方法。