2025年或许是未来5年经销商最好的一年！

首先在文章开头给您发一个祝福，祝愿您2025年顺风顺水发大财！

新的一年当然每个人都想有一个新的开始、新的希望，2025年到底市场行情应该往哪方面发展，我想说：“到什么时候我们都应该有最好的希望、最坏的打算”“2025年我们应该更加务实、更加勤勉，努力让自己成为更优秀的自己！”在市场发展行情方面我想说今天的标题，确实对大部分人来说，2024年过得很狼狈，生意越发艰难，但我想说2025年或许对一部分人来说应该更难！因为行业只会“越来越卷”，直到剩下来一些再也不怕卷的人留下来，这才会是最后的结局。

纵观每个行业，那些靠机遇、靠关系、靠别人发展起来的，如果没有加强自身建设培养、企业管理水平低下、经营行业没有聚焦优势的，估计会越来越难。留下来的应该都是聚焦到每个行业的“实力选手”，不但规模大而且非常聚焦，或者说垄断了某个细分的市场或产品类别，这样的企业大概率会留下来，未来可能会越做越大，因为淘汰的“选手”所经营的产品会集中到这些企业来。

过去40年，基于容量不断扩容增长的市场，行业构建起了一个强大的秩序体系。品牌商、经销商、零售商，快消产业最大的三个群体及相关产业，在这个强大的秩序下有序运转，共同支撑起数十万亿的快消市场和14亿人的民生。

但今天，线上线下无处不在的渠道冲突，渠道秩序名存实亡；硬折扣野蛮生长，从封杀到默认，产品价盘摇摇欲坠；压货压到爆仓，窜货横行，增长不再，生意亏损，传统厂商关系大面积崩溃……

面对现实怎么办？

笔者最近拜访了一位年销4000万的经销商，在一线市场这个规模并不大，但却过得很快乐，他直言，大象转身很困难，相比那些上亿规模的大经销商，需要层层传达决策，他的转型和改变要容易得多，能够迅速响应市场变化，一声令下就能实施新的策略。

毕竟不只是快消行业难，将视角放大，去看餐饮、服装，你会觉得快消还能干！如果实在坚持不下去，那就先赚能赚到的钱，能干几年是几年。即使将来会被淘汰、被吞并，那也是以后的事，重要的是现在能做什么。

对于还有干劲的经销商来说，保持清醒的认识，接受现实，快速跟上变的节奏是关键，走出去不断学习，尽可能的少走弯路，打磨一套适合自身发展的模式。

再不好的年份也一定会有发展非常好的企业，口罩三年那些做检测的不都是发大财了嘛！所以说，关键是我们如何利用运势、市场、机遇，与自身企业发展相结合，做一些创新的行动来，未来的发展一定是冰火两重天。

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统筹：刘瑶   视觉：王博