卓冉法务：对律所、律师、行业的建议（三）

如果非要追求创新，那就认真考虑一下出海这件事，看看身边的客户资源、业务资源是否能够发挥作用。从宏观上来说，出海是目前为数不多的仅有的新兴方向了，其他方向早已红海一片。

如果都做不到，可以试试短视频、小红书这种渠道，他们应该会在传统业务方向上，带来一些渠道的红利流量。但你要做好预期，进入这个市场，意味着小标的的案子做不完，同时收入的天花板也很明显。但好处是，这也意味着你以往对律师行业发展模式的理解要产生变化，前辈教你的那套不一定奏效了，这是机会，也是挑战。

需要提示的是，短视频不是所有人的红利，而是有表达能力的律师的红利，而且未来整建制、成体系的团队一定会进一步进入这个市场，长期来看，他们会有更多优势。所以时间不多，要尝试就赶紧尝试，别犹豫。

实在不行，在大团队里做靠谱的律师，跟着好的合伙人好好干。

4，对于法律科技等外部力量的理解和建议

不要担心法律科技、法律 AI 会对律师业务有多少影响、多少帮助。它们的核心价值还是在提高效率，但大多数情况下，不会对你的业务增长带来明显的帮助。

但如果你的业务机会众多，这些工具是帮助你整合内部资源、搭建团队的有利抓手。作为团队长，借这个机会把自己的团队数字化是正道，因为数字化真正解决的是规模问题，是你摆脱对人的依赖的关键手段。

不要讨厌那些外部的公司，如果官方不介入，那么他们必然还会持续进入法律服务市场。你要做的，要么是自己加入，进入这个市场，用更好的专业打败他们；要么就是升级自己的客户结构，好的客户和好的业务与他们无关，你之所以感受到压力，可能是因为你的客户构成有问题。

总之，抱怨解决不了问题，不喜欢也没用，他们是很多法律人必须要面对的现实。

其实建议还有很多，但最重要的，可能就是上面四点。

2025年其实没有那么多不确定，宏观趋势是确定的，不确定的是每个人在这其中的选择。

我们之所以会觉得不确定，是因为它和我们过去感受到的、前辈讲述的都不一样，所以我们会犹豫新的方向是否正确。

无论你对这个趋势悲观还是乐观，都不要用过去的思维方式，来解决未来即将面对的问题。我们不仅需要决心与勇气，也依赖理性与分析。

希望每一位看到这里的朋友，新的一年都可以真实地面对未来的世界。

卓冉法务

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