湖南（项目定位）源点咨询 商业项目如何定位以及撰写研究报告？

本土市场调研行业快二十载的经历而言，范畴与行业挂钩，却与同业相互交织。

这是个非常宽泛的问题与命题，很难通过简短的文字来给予个明确的解析，就简单地文里分享一下对于商业定位＋的思考逻辑。

对于做商业项目的定位，很多人会片面的认为商业定位只是为了给一个独具特色的定位语或者概念。

其实不然，首先我们要搞清楚什么是商业定位？

在商业地产＋领域，有一个词叫"研策"，我们习惯把它拆分成"研"和"策"两个部分。"研"：是指研究，也就是对市场供需及本体的研究，这个在可研阶段会做得比较深入；"策"：是指策划，也就是对项目进行全方位的定位策划，相较于可研报告来说更加深入，既是对可研报告的深化与夯实也是对项目特性的塑造。这一系列的动作都是基于运营而进行的。

一个项目的操盘过程中定位可以调整，业态可以调整，唯独工程硬件是不可逆的。因此在一个商业项目的生命周期内除了投资之外，定位与设计也是至关重要的，两者对项目后期的发展起着决定性的作用。然而在定位与设计相比之下，定位的成果没有设计来得那么直观，设计可以体现在图纸上，而定位却不能，再者不同的人对商业的理解和经验不同，会对商业定位的成果输出与具体工作内容的理解往往差异较大，所以商业定位的核心目标就变得至关重要了。

第二要明白商业定位的目标是什么？

商业定位的核心目标，并不是简单的定一个主题、想一句口号、讲一个故事，而是对于项目整个生命周期的全方位把控。

项目定位变成一句华而不实的口号。这个问题非常常见，很多从业者会认为品牌方或研究方只要给项目赋予了一个响亮的口号和独特的概念包装之后自己的工作就完成了

其实不是。在这里我们要明白：1、商业定位，不是一个节点，而是一个过程。

它是对各个专业条线工作整合交圈的过程和项目开业前或面市前各阶段的动态管理过程。

也就是说商业定位必须要统筹或服务好各专业条线的工作，比如建筑设计、机电设计、外立面＋设计、精装设计等等。

同时还要实时跟进各专业条线的阶段性成果是否根据项目定位的概念进行落地，同时根据市场情况及项目实际推进情况而做出调整

市场调研报告，或市场调研的工具方式，只是整个商业项目定位中的一个至关重要的线面，它不是全部

核心在于决策者，对于全盘的平衡把握以及对项目运作的炉火纯青。