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一年前还在谈千禧代 Z世代就已经来了!

一年前我们还在谈千禧代,谈他们的成长年代、生活习惯、消费方式、个性特点,现在,我们就不得不高喊一声:Z世代就已经来了!

我们把1990年代中叶到2000年后出生的年轻人成为Z世代,也就是95后和00后的一批人,算年龄的话,最大的现在也不过22岁,还在上大学的年纪。但我们却不能忽略他们的消费能力。你或许在想,这不过是一群还在跟父母拿钱的孩子,但先不说他们的父母恰好是“勤奋、爱存钱、愿意为孩子花钱”的一代人,就说他们自己,也比你想象中的更会赚钱。

同样95后的表妹,从大二就开始做兼职,不是因为家庭困难,只是因为“反正闲着没事”的想法,而身边和她同样选择的学生也很多;一些大学里也会有各种各样的社团,就有学生组织西点烹饪社团,利用节假日在一些西点屋、厨房电器等门店兼职打工;还有玩得更溜的、在直播平台直播的……

Z世代可以说是与互联网一起诞生、成长的一代人,他们更习惯互联网,也更能玩转互联网衍生出的各种新玩意儿!他们接收信息非常快,但丧失兴趣的速度也一样快。你可以说他们很个性、特立独行、随心所欲,但他们也比你想象的更懂事、更理智。

更多元的“个性”

如果说,Z世代与千禧代最大的不同,或许在于,他们更难以用一个固定的标签来界定,更“个性”,更注重个体的性格表达。所以,Z世代是多元化、多认知的,你很难去改变他们的选择,他们也不强求你和他们拥有相同的喜好。所以,品牌不要想着去用什么理念、方式去引导他们、改变他们,而是要寻找他们的兴趣点,做到一击必中!而Z世代的多元化也决定了,你很难把他们“一网打尽”,只能在可实现范围内,更精准、更明确的去定位一定的人群。

更难捉摸的消费观

今年8月份第一财经商业数据中心发布的《2017年新零售时代奢侈品消费趋势报告》显示,2013年开始,90后购买奢侈品的比例在增加,但主要集中在价格偏低的美妆领域,且Z世代男士在美妆上的投入增速远超女性,而奢侈品购买主力还是集中在70、80后。而与之相反的是,90后、00后更愿意为虚拟的东西花钱,如购买数字专辑、直播打赏、内容付费、偶像应援等。

Z世代,就是一群可以很坦然的吃牛排西餐哈根达斯,也能够非常happy的吃泡面、米粉的人,他们可以很认真的在网上淘便宜的衣服鞋子包包,也能够面不改色的买NIKE、背LV。决定他们选择的,不是东西的贵贱、品牌的高低,而是“他们喜欢”!

他们甚至没你想象的那么爱用微信、发朋友圈,微博也更多的是关注他们感兴趣的人、事,而不是发布自己的状态。

他们对一切好玩的、有趣的事情都充满热情,哪怕这样设计、这个款式甚至这个品牌曾经很LOW、很老气,但只要在这一刻,你用了他们习惯的或者惊喜的新语言,去重新描述它,他们就能够豪不抗拒的接受它——但如果你想要他们保持品牌忠诚度,也很难!

在社会上一大片声音,都在说90后、00后不懂事的时候,全新的Z世代,也在用自己的方式与思维,来表达自己的个性与存在,寻找更多和自己共鸣的声音,但这并非是卑微的“我想要你的认同”,而是“管你认不认同,这就是我”的张扬,但如果你恰好与他们同频道了,他们也会把你引以为知己:看,我们是一挂的!

(图片来源:网络)

  • 发表于:
  • 原文链接http://kuaibao.qq.com/s/20171214A0LNF500?refer=cp_1026
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