红海市场怎么突出重围？3个低成本策略教你找到差异化竞争点。

屋里涛说引言：

在当今几乎所有行业都趋于饱和的时代，普通人如何在红海市场中突出重围，找到属于自己的一席之地？许多创业者面临着资源有限、竞争激烈的困境，却往往执着于"差异化"而忽视了更务实的策略。

本文将从实战角度出发，分享三个低成本的突围策略，帮助普通人在激烈竞争中找到真正可行的差异化竞争点，不再盲目"弯道超车"，而是踏实地赢得市场认可。

作者：屋里杨涛

普通人怎么在红海市场找到差异化的竞争点？

普通人的起步资本有限，应该从较小的单点切入，先拓展出一块生存空间，再逐步拓宽。做好基本的计划，不要因为未来的变化而放弃当前的规划。建议你重点关注以下三个方面：

1，前期定位上，可以在一些具体环节、流程、服务上做微创新，确保自己能够快速入场上车。自己的业务真的能解决用户的需求。

2，思路方面，多去了解更高圈层的信息和案例，利用地域和时间的不同，实现降维打击。

3，执行方面，及时沉淀经验，做出迭代。同时，不要纠结盈利前的人情成本——其实整体算下来并不高。

他这个讲的像一个做服务业的，像一个做 To B 业务的事。那我的理解是什么呢？我觉得红海市场找到差异化的竞争点，我觉得这个太难了，大家尽量不要去做这个需要做差异化的事。干嘛去做差异化呢，是吧？我觉得这个东西是什么呢？就是不要去没事找事，你要创业或者说要做什么，你就建立在你现有的资源上，你能做什么你就做什么，然后尽量去抄作业，不要去差异化。这一点是我跟这位老师的一些不同的看法。

我跟大家讲一下，为什么不要差异化呢？差异化其实就是想着弯道超车，但是在我的理解，想弯道超车的人最终都是弯道翻车了。怎么回事呢？如果一个人，你在一个市场里面，你在一个行业，你在一个类目里面，如果是别人已经做得很好的，你就去看，他怎么做你就怎么做，你去分一碗汤喝，先喝着，看看这个能不能喝到？能喝到，然后接下来我们再去想怎么做微创新。

刚才这位朋友说抄作业会不会喝不到汤？我跟你说，抄作业都喝不到汤了。那么你去做微创新，你挂的概率就更大了，是吧？在同样的一个人群，同样的一个行业，照抄你都喝不到汤了，你还想着微创新？这不是逗比吗？回到刚才讲的那一点，在什么情况下我们需要微创新？需要做差异化？就是你喝到汤了，有一定基础了，然后你想干什么再去进行尝试。

微创新是什么意思？给大家举几个例子：比如说你做一个产品，我们就讲商品，你先照抄，抄到实在都已经没什么可抄的了，别人的优点都已经被你抄了个大概了、像素级了，然后你再去微创新。

比如说哪里微创新？正品上微创新是吧，然后包装上微创型是吧，然后服务上微创型对吧。这些小细节才是你有用户基础的情况下，然后你再去微创新。

然后第二个是什么？第二个是服务上微创新。

不要想着怎么去降维打击，这个是不可能的。然后执行方面这一点我非常的赞同。什么意思呢？就是人情成本这一块，人情成本这一块，其实是什么？其实就是快速地向别人去学。比如说你在这个行业里面，你的头部做得好，我拿两个方面举例：

第一个是什么呢？第一个是他们手上有更多的资源，

第二个是什么呢？第二个是他们已经有上下游的渠道，比你好。

比如说你做一个产品，

比如说做了一个杯子，你现在的厂跟他的厂不一样，然后你就可以干嘛呢？你就可以去问他，你帮我介绍一下这个供应链，这个包装是哪里做的？能不能更便宜？

你发的是哪个快递？我能不能并到你那里去，跟你一起发，是不是？这样两个人一起冲量，能够把那个价格更下来一点。

然后你如果跟他是构成那种前二前三的那种竞争关系，你就可以跟他商量说，我们是不是要保护一下这个价格，保护一下这个市场，对不对？这种人情成本其实是非常值得花的。

有一个朋友在星球里面提问我一个问题，他说他这个请客吃饭吃多了，然后老是想着要 AA，然后每次没 A 成，他就不开心，对吧？其实关于这一点，我有一个看法：就是能买单尽量买单，买单是服务。

其实你自己回想一下，2021 年已经全都快过去了，你今年总共买了几次单？你们都能够算出来。你总共买了几次单。你的成就几乎可以跟你买单的次数成正比。你知道吗？你今年要是买了 50 次单，我觉得你今年一定是赚大钱的，因为很多人连买单的机会都没有。能买单一定买单，人是不会被饭吃穷的。明白吗？就是一个人一个月的月收入，尽量拿出 10% 左右，10% 到 15% 出来，搞人际关系。而请客吃饭是最快的，你不要有一些这种莫名其妙的纠结，感觉吃亏了，这不可能的。

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生财有术杨涛结语：

在红海市场中寻找差异化竞争点，关键不在于一开始就想着"与众不同"，而是先立足于模仿和学习。

正如文中所说，想着弯道超车的人往往最终都是弯道翻车。普通人更务实的策略是：先从小点切入，复制成功经验获得立足空间；再通过接触更高圈层获取信息优势；最后在产品、包装或服务上进行微创新。

别忘了，人情投资往往是最值得的资源配置——能买单就买单，你今年的成就几乎可以与你买单的次数成正比。在商业竞争中，先求生存，再求差异，这才是普通人在红海市场突围的务实之道。