服装企业出海案例|中国最大服装代工厂：申洲国际

第一步，用十年拿下第一个国际大客户

申洲国际是1988年成立，90年他们就开始了国际化业务。当时把经营目标定在了日本市场，从标准极高的婴儿服开始切入。经过7年的沉淀，逐渐建立起“中高端代工”的行业声望，最终于1997年接到了第一个国际大客户——优衣库。

有了“优衣库供应商”的名号，申洲国际又顺利地成为了耐克、阿迪达斯等国际知名品牌的代工厂。

第二步，海外建厂，避开壁垒，享受待遇

2005年，欧美国家开始对中国纺织品设置出口限额，规定本国每年只能从中国进口非常有限的纺织品。由此，申洲国际又开始了产能出海的探索之路。他们当年就在柬埔寨建厂，不仅成功避开配额限制，还能享受出口到欧美国家的零关税待遇。

第三步，双向布局，再造一个自己

2012年，美国主导了“TPP协定”，申洲国际马上又在TPP成员国——越南建厂，复制了和国内基地一样的纵向一体化生产流程，从一根纱线到一件成衣，全在一个厂区完成。截止2018年，申洲国际的海外产能占公司产能的40%，相当于在东南亚又造了一个自己出来。

第四步，承接全球产能整合红利

2018年开始，全球头部服装品牌为保证产品质量稳定，不断把订单向头部供应商集中。阿迪达斯90%的订单量只交给45家“关键战略伙伴”承接，耐克把50%的服装订单交给了五家最大的供应商，剩下的50%订单你知道有多少供应商分吗？324家。在这样的背景下，申洲国际逐渐成为了全球第一大成衣供应商，业务稳定性不断提高，行业地位也不断强化。

数字化转型网企业出海将关注品牌出海，全球化战略，合规与风控，供应链管理，数据保护与隐私安全知识产权，税务，海外团队建设，海外运营，人力资源管理，组织管理等企业出海、全球化相关全产业链相关环节。点击图片或扫描图片二维码，加入数字化转型网企业出海研习社: