数据≠数字！数据＝真相＋方向——策划网独家解读2017中国猪业大数据发布会

导 语

2017年，动保行业并不好过。政府监管力度加大、环保压力剧增、原料价格飞涨，许多企业不得不提价以应对成本的大幅上涨。但是，这就是结束吗？2018年，兽药行业的竞争将会更加残酷。有的企业向内求，调整战略布局；有的企业向外求，大力拓展业务。那么问题来了，对内，尚有自身的经营数据可以参照，对外，该如何参照什么数据进行分析判断？动保行业作为养殖业的服务行业，中国到底有多少猪场？规模结构如何？南猪北养之后，各个企业的市场占有率如何？养猪人最关注的企业和最关心的疾病是什么？这一切都如同雾里看花，以个别企业的力量很难去搜集完整的数据，更遑论整理数据、挖掘其背后的内涵。中国兽药策划网应邀参加猪易传媒主办的2017中国猪业大数据发布会，深思猪易关于生猪产业数据、电商数据以及第三方数据机构带来的数据共享——数据，到底有何价值？现在让我们带您走进2017中国猪业大数据发布会——

1

猪业数据篇

生猪市场究竟是怎样的？

中国畜牧兽医协会副理事长

乔玉峰

猪易创始人

王来喜

回首2017年，生猪产业可谓波澜壮阔。一方面，生猪价格从年初的18元下跌至5月底的12.9元，最大跌幅达到5元/公斤。在这个时间，部分成本高于6.5元的猪场都出现了阶段性的亏损。而其中，不乏一些2016年大举进军养猪业的饲料巨头。另一方面，2017年的生猪市场依旧火热，在牧原、大北农、温氏等集团企业的带领下，2017年的生猪养殖业的投资仍然高达275个亿，占上市农牧企业总投资的63%。根据相关数据，2017正大生猪出栏量将从300 万增长到500万；牧原将从300万增长到700万；正邦将从230万增长到320万；新希望六和将从120万增长到220万，大北农将从40万增长到120万。

农信猪联网

事业部总经理 张君杰

根据数据统计，生猪市场主要呈现以下态势：

2017年全国500头以上的猪场出栏量已经占到全国猪场的50%以上，规模猪场已经掌握猪场出栏量的大部，并且以饲料企业集团作为投资主体参与养猪成为市场主流趋势。

猪价周期性变化的源头是能繁母猪存栏的周期性过剩。2018年商品猪养殖风险系数高于2017年，猪价走跌概率提高，2019年开始，新建大型养殖企业产能开始进一步释放，届时将会有更激烈的市场竞争，需要充足的资金抗风险。

猪肉消费总量呈下降态势，人均消费占比也逐年下降。居民对于肉品质的要求提高，牛猪或者压栏存在极大风险。

2

电商数据篇

养猪人网购中关注什么？

70后和80后是网购主力军，约占总交易用户的72%，尤其是30-45岁的用户是网购的主要用户年龄段。2016年以来，90后和50、60后占比增加，其中90后用户占到10.7%，他们大部分属于猪二代，在外上学和打工，帮助父母下单，45岁-60岁猪场老板开始尝试网购，其中男性仍然是家庭猪场的主要决策者和执行者，占网购用户的77%。（本结论根据猪易商城相关数据整理）

根据大数据统计，养猪人的网购行为表现为：

自繁自养家庭猪场是网购的主力军，购买稳定性强，电商企业尤其是电商平台应该注意丰富产品、品类，解决自繁自养猪场的一站式采购需求，才能实现单个客户价值最大化。

电商企业兽药各品类交易额占比分析中，呼吸道品类（包括氟苯尼考、多西环素、替米、恩诺沙星、泰妙、泰乐等）是交易额最大的品类，也反应了目前家庭猪场普遍存在非常严重的呼吸道疾病。2017年中，抗菌消炎类占比下降，中兽药、抗病毒类占比增加。

猪场在遇到季节性问题（痛点），尤其是平时被忽视需求，养猪人更愿意上网购买，例如夏季灭蝇、灭蚊，秋冬季母猪不发情、冬季催肥等，并且在网购产品时呈现羊群效应——产品购买量越高，带来新客户越高。

随着中小猪场的加速退出，电商进入存量用户竞争期间，不管是线上还是线下，都必须回归到产品、体验和服务。电商的低成本和快速增长优势建立在高复购率基础上，不解决复购率问题，就会遇到增长瓶颈。

3

战略分析篇

农牧企业是如何做的？

根据猪易传媒的相关数据分析，2010-2017年饲料企业竞争主要分为两个阶段。第一，2010-2014年，主要以成本淘汰和政策淘汰为主；第二，2014-2017年，主要以产品、技术以及资本进入的金融服务竞争为主。截止目前，饲料行业的毛利仍然随着原料的价格波动，并未出现企业主动降价的情况。饲料行业的竞争还处于初级阶段。

对于转型养殖或食品的企业来说，饲料是其转型的发动机，因此其饲料业务将会更为看重，在将来，特色的饲料企业将会有一定的发展，饲料的毛利将会出现脱离原料价格而下降的现象。

策划网解读：数据＝真相＋方向

数据是描述过程，通过分析，对未来做出判断，数据不是数字。在这个大数据的时代，我们再也不用通过“管中窥豹”的形式来推测全局，而是直接通过“上帝视角”来窥视真相。这就是大数据的魅力，我们获得了前所未有的获取真相的能力，而这个真相，会让我们更合理地去把握企业经营的方向，更全面地去配置企业的资源。这种通过数据分析将资源优化配置的能力，其价值远远超过我们能够想象的层面，而在这个行业寒冬即将来临的大背景下，每一分资源的高效利用，都至关重要。我们俯瞰全局，我们抽丝剥茧，只为了一个共同的目标——为行业预测出明天的阴晴，为动保人成就美好的未来！