创业是一场修行，愿这路上的你我，不论输赢，只有蜕变

创业犹如一场马拉松，一开始要检验的是我们的热情，接着会考验我们能否咬牙坚持到终点的信心，再接着会磨练我们的耐力，到最后要测试的是我们冲刺时的爆发力。相比于有创业经验的人来讲，我们的失败跌倒几率会更高一些。 大多是摸着石头过河，深一脚浅一脚，什么时候遇到激流险滩，我们无法用经验去做预测。对我来说，最大的收获是这一路走来历经的全景。

人生，总要什么都经历过，才足够完整。有些经历，可以嫁接，有些经历，必须自己走上一遭。在猎头这个行业做了十年，虽然也曾经彷徨过后悔过，有做了很多不被客户认可的时候，也有被复杂的人际关系搞得晕头转向的时候，可回头一想，同时也有被客户认可，被候选人赞赏的时候。经常和人打交道，也许接触人情冷暖会更多一些。大概我们都是选择和被选择，有些人你就是很乐意和他沟通，有些人可能说上几句再无下文。很多人会说，做猎头的人是利益取向，有职位的时候就找我，没职位的时候就消失。其实人与人之间很多关系是相互的，这句话太过真实，但是不消极。不过这绝不是唯一存在方式，有很多灰色地带犹如电路图，可能并行，可能串行，是否能艺术化地处理好，这要看个人的修为和缘分深浅。有一句古谚语：得道者多助，失道者寡助，反过来也成立： 多助者得道， 寡住者失道。现在我认识到灰色的存在并合理，是一种必经的人生弹力。

我承认我的焦虑，所以晚上8点之后，我不敢深入思考某个问题，因为一定会失眠。但是每天早晨6点，我都会充满希望和斗志地醒来，这个状态完全和在企业打工时不一样，一种是发自内心，一种是被迫无奈。有几点经历让我体验深刻：第一，不要期望所有的人能听懂你的创业想法，更不要期望听懂你的想法的人会支持你，他们不反对你已是最大的赞同。第二，不要以闭门造车的作业形式去思考你的创业模式，多去和人交流才是真正地了解市场。第三，在你动摇的时刻，多想想你的初心，多读读励志人物的创业史，多畅想下你的辉煌和幻想的未来。第四，在你感到孤立无援的时刻，多走出去结交新的朋友，多去拓展你的人脉圈。第五，不要寄托很多希望在你的老客户身上，哪怕是曾经合作的很好的客户，客户可能在乎的是曾经加持在你身上的雇主品牌，所以随时做好开发新客户的准备。第六，要接纳自己的各种情绪，为这些不良情绪找一个输出口，不要过多过长积累，否则爆发的时候破坏力相当大。我就曾在这个情绪点，切断了我和一个客户高层的微信联系。我现在想明白一件事：对于客户，有的钱可以赚，有的钱不可赚。如果客户认同和尊重我们的服务价值，我们双方就愉快地合作。如果客户对我们的价值毫无认同，那我们就等待价值观相互认同的契机。

如果能和候选人建立良好的关系成为很好的朋友，我是很乐意在这件事上去投入我的精力的。我们每天都能通过和不同领域的专家沟通，从和他们的交流中获取不同的见解，拓展不同的思维，认识到自身的不足，不断提升完善自己，这是我们保持好奇保持学习，与世界相处的最佳状态，并最终发现很多意义。我想这种价值，不止于一份工作机会，可以是某一个建议，一个鼓励，一份信心，一句赞赏，一份认同，都有可能帮助一个人走得更远，变得更好。

随着各种高科技引领市场，我们也不得不用这些新的科技成果来重新思考猎头这个行业。 我们服务的本质是：信息筛选++服务体验，信息是指客户和候选人，服务体验是指客户和候选人，我们盈利的核心来自于信息的不对称。人工智能，大数据等这些先进的技术手段，必定会加大信息流通规模同时加速流通速度，与信息筛选有关的环节，一定会打破信息壁垒带来的不对称，所以传统猎头行业的利润空间必然会被下降，尤其是在互联网盛行的中国。

这期间，我不断地去读相关领域的各种文章，层出不穷的商业模式，有时候甚至是觉得匪夷所思的增长点，但是依然有公司敢于去挑战。大量信息的获取，让我获取很多创意思路，同时也让我感到了窒息：哪怕是我今天刚想出的一个念头，过几天就会有文章报导有一家公司已经投入在做这个事情，以为有很多条车道，这才发现哪儿都堵车。反复翻看着构思出来的BP，我突然觉得完全没了创意和新意。 当初我从商业盈利模式切入点去构思BP，我发现这个思路出现了问题，不是用户愿意花多少钱去选择使用哪种产品：只有价值先行，盈利才能其后。我开始对自己的商业模式做减法，哪怕是为用户解决了一个最简单但又麻烦的问题，那也是一种价值，即使很微小。不能想得太大，但要敢想；不能想得太多，但要细想。

现在我觉得创业是一场生命的修行：也许会看透很多事物的本质，但是都能接受；会不断发现自身的缺失，但是会和解；可能会失去一些朋友，但是也会结识志同道合的朋友；可能对有些信仰产生质疑，但也会更加坚定某些信仰；可能会经历至黑之暗的时刻，但是也会更加勇敢和强大。

愿创业路上的这场修行，你我都能蜕变成更加闪光的自己。

2018年6月3日星期日