创业是一场修行,愿这路上的你我,不论输赢,只有蜕变

创业犹如一场马拉松,一开始要检验的是我们的热情,接着会考验我们能否咬牙坚持到终点的信心,再接着会磨练我们的耐力,到最后要测试的是我们冲刺时的爆发力。相比于有创业经验的人来讲,我们的失败跌倒几率会更高一些。 大多是摸着石头过河,深一脚浅一脚,什么时候遇到激流险滩,我们无法用经验去做预测。对我来说,最大的收获是这一路走来历经的全景。

人生,总要什么都经历过,才足够完整。有些经历,可以嫁接,有些经历,必须自己走上一遭。在猎头这个行业做了十年,虽然也曾经彷徨过后悔过,有做了很多不被客户认可的时候,也有被复杂的人际关系搞得晕头转向的时候,可回头一想,同时也有被客户认可,被候选人赞赏的时候。经常和人打交道,也许接触人情冷暖会更多一些。大概我们都是选择和被选择,有些人你就是很乐意和他沟通,有些人可能说上几句再无下文。很多人会说,做猎头的人是利益取向,有职位的时候就找我,没职位的时候就消失。其实人与人之间很多关系是相互的,这句话太过真实,但是不消极。不过这绝不是唯一存在方式,有很多灰色地带犹如电路图,可能并行,可能串行,是否能艺术化地处理好,这要看个人的修为和缘分深浅。有一句古谚语:得道者多助,失道者寡助,反过来也成立: 多助者得道, 寡住者失道。现在我认识到灰色的存在并合理,是一种必经的人生弹力。

我承认我的焦虑,所以晚上8点之后,我不敢深入思考某个问题,因为一定会失眠。但是每天早晨6点,我都会充满希望和斗志地醒来,这个状态完全和在企业打工时不一样,一种是发自内心,一种是被迫无奈。有几点经历让我体验深刻:第一,不要期望所有的人能听懂你的创业想法,更不要期望听懂你的想法的人会支持你,他们不反对你已是最大的赞同。第二,不要以闭门造车的作业形式去思考你的创业模式,多去和人交流才是真正地了解市场。第三,在你动摇的时刻,多想想你的初心,多读读励志人物的创业史,多畅想下你的辉煌和幻想的未来。第四,在你感到孤立无援的时刻,多走出去结交新的朋友,多去拓展你的人脉圈。第五,不要寄托很多希望在你的老客户身上,哪怕是曾经合作的很好的客户,客户可能在乎的是曾经加持在你身上的雇主品牌,所以随时做好开发新客户的准备。第六,要接纳自己的各种情绪,为这些不良情绪找一个输出口,不要过多过长积累,否则爆发的时候破坏力相当大。我就曾在这个情绪点,切断了我和一个客户高层的微信联系。我现在想明白一件事:对于客户,有的钱可以赚,有的钱不可赚。如果客户认同和尊重我们的服务价值,我们双方就愉快地合作。如果客户对我们的价值毫无认同,那我们就等待价值观相互认同的契机。

如果能和候选人建立良好的关系成为很好的朋友,我是很乐意在这件事上去投入我的精力的。我们每天都能通过和不同领域的专家沟通,从和他们的交流中获取不同的见解,拓展不同的思维,认识到自身的不足,不断提升完善自己,这是我们保持好奇保持学习,与世界相处的最佳状态,并最终发现很多意义。我想这种价值,不止于一份工作机会,可以是某一个建议,一个鼓励,一份信心,一句赞赏,一份认同,都有可能帮助一个人走得更远,变得更好。

随着各种高科技引领市场,我们也不得不用这些新的科技成果来重新思考猎头这个行业。 我们服务的本质是:信息筛选++服务体验,信息是指客户和候选人,服务体验是指客户和候选人,我们盈利的核心来自于信息的不对称。人工智能,大数据等这些先进的技术手段,必定会加大信息流通规模同时加速流通速度,与信息筛选有关的环节,一定会打破信息壁垒带来的不对称,所以传统猎头行业的利润空间必然会被下降,尤其是在互联网盛行的中国。

这期间,我不断地去读相关领域的各种文章,层出不穷的商业模式,有时候甚至是觉得匪夷所思的增长点,但是依然有公司敢于去挑战。大量信息的获取,让我获取很多创意思路,同时也让我感到了窒息:哪怕是我今天刚想出的一个念头,过几天就会有文章报导有一家公司已经投入在做这个事情,以为有很多条车道,这才发现哪儿都堵车。反复翻看着构思出来的BP,我突然觉得完全没了创意和新意。 当初我从商业盈利模式切入点去构思BP,我发现这个思路出现了问题,不是用户愿意花多少钱去选择使用哪种产品:只有价值先行,盈利才能其后。我开始对自己的商业模式做减法,哪怕是为用户解决了一个最简单但又麻烦的问题,那也是一种价值,即使很微小。不能想得太大,但要敢想;不能想得太多,但要细想。

现在我觉得创业是一场生命的修行:也许会看透很多事物的本质,但是都能接受;会不断发现自身的缺失,但是会和解;可能会失去一些朋友,但是也会结识志同道合的朋友;可能对有些信仰产生质疑,但也会更加坚定某些信仰;可能会经历至黑之暗的时刻,但是也会更加勇敢和强大。

愿创业路上的这场修行,你我都能蜕变成更加闪光的自己。

2018年6月3日星期日

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