纸板模型，起步时的生存底线

去年12月底，有个老师跟我诉苦：她花半年时间开发了“小红书爆款课”，结果却没爆起来，只卖出2份。

我问她，你测试需求了吗？她说，发个朋友圈有30个人点赞。我猜，点赞里十有八九都是亲戚朋友，即使有潜在用户，也只是点头之交。

有句话说的挺好的：点赞是社交利益，付费才是真实需求。不付费的不一定是不信任你，但你的产品一定和他的需求无关。

这就是纸板模型的价值——用最小成本验证市场，把自嗨的风险拦在起跑线前。

“纸板模型”的概念，就是用最低成本模拟的产品原型，核心是用承诺换反馈。它应该是你的第一个自主产品，例如你的小课、咨询，甚至是一份经过系统梳理的引流资料。

它至少能回答两个问题：用户是否愿意付费，以及他们愿意掏多少钱。