谁是扼杀优秀信贷员的元凶

去年金融行业争相追捧的热门到今年金融行业的水深火热,大到公司,小到金融基层从业者,多少会有些浮躁。仿佛对行业失去信心。

行业存在性和时代的更迁

信贷行业的从业者从来是只增不减,尽管信贷市场也逐步出现饱和之态。若是早前几年就从事信贷行业,钱会更好赚,只需勤劳一点,多出去扫楼派单跑同行,只需惯例的展业方式就可以获取资质很棒的客户。这些客户资质优秀,负债很少,征信良好。

但是现在加入的你,想要在业绩上寻求突破,成为行业中的佼佼者,光靠努力和勤奋是远远不够的,除了将这些好的品德坚持下去,还得学会借助互联网思维及科技获客的创新方式,尽可能地走在其他同事的前面,才能开发到更深层次的优质客户。

互联网的普及和大数据的发展,让行业也发生了一些改变,现在一些传统的常规的展业方式已经不适用于客户开发,我们必须跟上时代的脚步,在互联网的新机遇上杀出重围,不然只会被淘汰。

乘风破浪,前行不止

今年堪称为金融监管年。但是监管并没有遏制行业的发展,遏制的只是那些单纯想要浑水摸鱼,只着眼于眼前利益的,跟着形势赚取红利的企业。所以,在将越来越多的不正规企业踢出局以后,留下来的将可以获得质量更好更多的优质资源,而同时留下来的我们才能够更好地工作和发展。

一起被踢出局的还有那些综合素质低下、追求既得利益之徒,他们为了赚钱不择手段,极大地破坏了行业的形象和企业的口碑。所以,监管只是让一些不愿踏踏实实工作、只想走捷径挣快钱的人出局而已,而那些愿意脚踏实地的从业者们在环境得以净化之后,会更像个真正的金融人。这也是金融监管的初衷。

在这样的新背景下,我们必须正确的认识到我们需要如何完成长久的事业发展,而不是去盲目的追从所谓工作理念。

要赚钱,更要让自己值钱。

当你们入行以后,也许会有老员工在你们面前唱衰这个行业的现状。

但你记住,这并不是真实的,他耳听为虚,眼见也不一定为实,想要了解行业真相还需自己去深入了解和体验,他们所谓说的越来越不好赚的原因不过是以前的环境红利时期导致现在浮躁的反常心理 而已。

他们就像第一批登上新大陆的人,很幸运获得了初期的红利,在政策和制度不完善的时候, 以牺牲企业和客户的利益将财富不断地往自己的口袋里面揽,这样的行为和现象让很多人习惯了躺着挣钱,现在需要他坐起来,就开始感到不适应、不习惯了。

工作也好,事业也罢,都需要我们站起来挣钱,甚至很多时候还需要自己跑得很快。尽管我们选择销售是为了能够具有更多的物质回报,但绝不能一味地掉进钱眼儿里去。

所以,现在的挣钱只是为了让自己能够维持生计,给自己争取不断学习不断进步的时间,当你有自己独特的优势,挣钱不再是愁眉苦脸的事了,轻松赚钱也是基于自身价值的。

挣钱是“你去找活”,挣一次就少一次。只有不断寻找并完成新的工作任务,才可以得到经济来源的保证;而值钱是“活来找你”,使自己具备某种足可夸耀的能力后,不仅可以安身立命,还可以使财富持续不断的积累。做信贷客户经理同理,如果你是一个口碑颇好,办事靠谱,从业多年的经理,相信你会被你多个客户做转介绍。

能力越大,责任越大

能力越大,责任越大,我们不断追求事业的成功,除了给予家人较好的物质基础外,还应该去探索和追寻人生更为伟大的意义——塑造自己高尚的人格。

最终所得,源于最初的梦想

我们未来的生活取决于自己脑海中设想的追求。这是唯一可以代替浮躁心境的方法。当你敢于想象并付出行动去追求时,你会发现那些困难并没有想象中的那么不可战胜。而如果你止步于自己心中的大山,就没办法迈出现实中的脚。

我们不一定非得选择背井离乡,但是我们应该让自己在三观上展开更为深刻的思考,敢于去想,敢于去计划,再敢于去突破,去行动。幸福的人生一定是自己争取的。如果我们生在什么地方,就觉得那是自己一辈子的命运,那我们所有人现在都应该是个农民。

所以,千万不要因为梦想太大就感到不切实际,人生在世诸事莫测,一切皆有可能。即便梦想并不能轻易实现或者最终没有实现,但是你也会在努力追求的道路上使得自己变得越来越好。

只要你想明白怎样才是真正的成长,然后带着对于梦想的憧憬和追求,跟上时代的脚步,不断学习不断创新,抓住时代的机遇去行动,你就不会被信贷大潮所淹没。选择信贷客获得更多有用的客户,成为出色的信贷从业者。

鸡汤虽好,可不要贪杯!

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