家电超市会员方案—适用于高价产品招募潜在会员

Boss们,旺年好

曾经过去的点点滴滴

感恩家人们的陪伴

那激动人心的时刻又来啦...

假如我现在是卖电器的!

那以前我只能天天想着如何把电器卖出去,对不对?

那我如何通过前端卖会员来锁客呢?

如何把一些潜在的消费者甚至一些外界推广的人圈在你手上呢?

我可以推出一个59块钱的会员资格,可以获得一个一百元的电器购买卷一张(规定那些电器可以使用),那这样的主张一般人会办这个会员吗?基本上不会有人办。这时候我们就要用赠品来加大筹码了。

第二个价值就是成为我们的会员以后,还可以成为我们内部联盟会员,可以享受50家店的首次顶级优惠。这就是叠加的第二个附加值。

以前各个商家需要引流,是不是都要付出成本去引流?现在不需要付出成本了,比如去跟一个理发店谈,我把我的会员导入到你的店里来,原价30元的洗头服务,你给我一个最低的15块钱的价格就可以了,这就是顶级优惠!

这样去谈基本上每个商家都不会拒绝的。因为哪个商家都需要拓展客户。同时找到50个这样的商家是不是也很有诱惑力?

第三个价值就是:你现在购买59块钱的会员资格,我还送你一个由厂家赞助的市场价值168的过滤净水杯一个,这个赠品的成本之前讲过了只要35块钱。只限量100个名额,过期就没有了。这是叠加的第三个价值。

第四个价值是:购买我的会员还可以享受500块钱的礼品分红卡资格!什么意思呢?就是你成为我的会员之后,你推荐别人包括你自己在我这里购买电器达到2000块钱,就获得一个500块钱的礼品卡(其实就是用100多块钱的成本购买的产品,价值放大到500块钱)。这就是为今后病毒裂变做的主张。这就至少获得了别人更多关注和接触的机会!

好了!我现在就告诉你怎么去卖这个卡,我们这里是不适能够获得50个联盟商家首次小费的顶级优惠?

我们在和这些商家去谈的时候,你说:我把我的会员推荐到你这里来,你要不要我的这些会员呢?你肯定要吧?要的话就跟他介绍我的会员持卡过来,就可以享受顶级优惠待遇。

那你跟这个老板谈的时候,他要不要买一张会员卡呢?明白了吗?是不是你一下就把他发展成你的推广员了呢?那你谈了50家,是不是就发展到50个推广员呢?其实你的目的就是把他们发展成你的推广员!因为他们要比普通的顾客接触的人要多得多!

这就是一个小模型,大家一定要详细的记录下来!慢慢的去思考揣摩。

这个小模型可以套到任何行业中去,前面的这个主张就锁定了非常多的潜在客户在你这里消费的可能性!

在这里,我们延伸思考一下:第一,客户花59卡块钱获得一张100元的电器购物劵,这就本身锁定了他下次购买的机会。第二,过滤器本身就是一个双向促成赠品,它能促成你的会员成交,又给饮水机商家引流了,后续的成交你也可以拿到提成。第三,把联盟商家发展成泥的种子会员,然后想办法让联盟商家每个人,往你这里推荐几个人,这样几百个人就来了。

这就是给大家做的一个延伸,这样会员锁定就不再受行业产品的限制,你就能够启动前端了!

任何行业都可以马上去卖会员,并且立刻收回现金,把生意盘活起来!

门店经营者必须要重视的问题

《你真的要重视这个问题了》

系列内容回顾

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