手把手教你找出目标客户

找客户这一系列，考虑到篇幅和不同的侧重点，分成几篇更吧。

这次分享如何通过海关数据，黄页，结合其他工具顺藤摸瓜找到目标客户的关键人邮箱。

以下跟大家演示下过程，文末再给大家总结干货：

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Export Genius:https://www.exportgenius.in/

很多人问海关数据有没有用，其实是看你会不会用。

如果你找到的数据是很陈旧的，甚至可能对方公司早已关闭或者转行了，那信息再齐全也没辙；如果你找到数据后不懂得进一步反向分析，或者找不到关键人的邮箱，那也没意义。

擅长用海关数据开发客户的小伙伴们，对Export Genius应该不陌生。位处印度新德里，网站覆盖60多个国家/地区的海关数据，数据不断在更新中。

打开网站，点击Search Data:

跳转到：

它提供：

进口商数据查询

出口商数据查询

通过品名查询进口/出口量

通过海关编码查询进口/出口量

着重来看下Importer:

点击Importer, （可以定位当个国家数据，也可以浏览全部国家数据，）假设我输入: schoolbag 书包，出现相关海关数据：

点击View Shipments:

可以查到提单数据，如图，可以了解到出运时间/出口国/采购数量，对于一些重要的目标客户，结合当个产品的生产周期，我们还可以推断下大概的采购时间。

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选取这家公司为例，美国进口商Family Dollar Services LLC.

从数据上看，这家美国公司的采购商在中国香港，也就是他们有和中国做贸易。

而对于美国公司，我们可以通过这样的搜索指令来查询公司更多的信息：

manta: 公司名称

manta是一家专供美国小企业网络曝光和服务联络的平台，相当于是黄页吧。

搜索后便出现Manta里这家公司的注册信息：

联系方式这里出现两个名字，其中一个是Howard R. 显示是董事长和CEO头衔。

先记下。

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通过谷歌查询，找到Family Dollar的官网：

https://www.familydollar.com/

当看到网站的域名和公司名字一致，心里应该有数，很可能关键人的邮箱域名就是@familydollar.com

继续看：

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此时应该思考，关键人名字是Howard R. 如果是正常的姓名，有姓有名，很好入手。但是他这个名字看起来很不全，这里解说下：

英、美、法、德、苏、意等欧美国家姓名排列顺序均为名在前姓在后。例如：Georg Paget Thomson. 第一、第二两个词是名，第三个词是姓。

在很多原著中署名时，有时采用缩写形式，英国人习惯将第一个名字缩写．或两个名字均缩写，保留首字母，大写。但排列顺序不变。即：G．Paget Thomson或G．P．Thomson.而美国人习惯将第二个名字缩写，即：Georg P．Thomson.

那这里我们继续推断：他的全名组合应该是：Howard Rxxx （名）+ 姓。

如何找到他的姓呢？将Howard R. 同公司域名放到谷歌继续搜索：

这里出现Howard R Levine. 即代表Levine是他的姓。

在另外一条相关信息也显示：他是Leon Levine（Family Dollar创办人）的儿子，家族企业。

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到这里，怎么进一步推断出Howard的邮箱呢？

有两种办法：

01

手动/自动排列邮箱组合：

根据经验，正常一个企业邮箱组合可能是：

名+姓@域名

名.姓@域名

姓+名@域名

名（首字母）+姓@域名

....

等等，这种熟悉excel公式的人，可以通过left函数套公式猜测。但是对于小白来说，有更快捷的方式。

通过Email Address Guesser：

这个网站真是低调简约却快捷方便呀，打开界面是这样的：

以此输入名，姓，域名，点击CREATE EMAIL 会在右栏自动生成多个邮箱组合，如图，这次生成28个邮箱组合。

再通过谷歌邮箱或邮箱批量验证工具来验证哪个邮箱是有效的。

值得一提的是，有很多小公司，没有企业邮箱。那么猜测的时候域名处填入最为普遍的三个邮箱地址：gmail.com / hotmail.com / yahoo.com 会出现多达一百个的邮箱组合，那逐一或批量验证，可能会出现差池。

所以最好是当个公司有域名，不需要耗时耗力，才选用推测邮箱组合的方式来找出关键人邮箱。

2

那么另外一种更高效的方式，是通过一个谷歌插件：

Find That Email. 也可以上他们官网查询：

插件安装地址：

https://findthat.email/resources/chrome-extension/

它有免费和付费套餐。免费每月能查询50次，付费套餐一个月29美金，可查询500个邮箱。

依次输入后点击Search:

那么来验证下这个邮箱的有效性。

https://verify-email.org/ 进行验证：

验证有效。

再可以通过进一步核实：

https://www.verifyemailaddress.org/

也显示邮箱是有效的。到这里这个关键人的邮箱就被锁定了。

需要补充的是，Howard已经退任。

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小结：

01

海关数据

除了上面提及的海关数据网站，这里补充多一个：

https://www.tradeinfo365.com/ 可查到美国，南美国家（阿根廷，智利，哥伦比亚），南韩等国家地区的海关数据，数据一直更新中，2018年的都可以查到，免费可查买家公司名字。

listthe.com德国公司建立的数据库，输入品名，会出现十个供应商及他们合作的买家信息，供应商多数是为中国厂家。虽然可以查询到的信息不多，但比较有参考价值。

02

黄页

除了上面提及的manta, 做北美市场的还可以参考：

邓白氏集团是国际上最著名、历史最悠久的企业资信调查类的信用管理公司，收录多达三亿家企业资料，掌握美国90%中小型企业信息。

搜索指令：site: hoovers.com 公司名字，以此类推

http://www.bozhur.com/ 中欧/东欧企业名录

https://directory.africa-business.com/ 非洲企业名录

http://worldofmanufacturers.com/ 世界范围内企业名录

03

关键人邮箱工具

之前外贸干货 | 怎样找到关键人邮箱？分享过相关的搜索指令，搜寻思路和搜索工具，这里再补充多几个：

https://pipl.com/ 世界最大的找人/找邮箱搜索引擎

https://www.voilanorbert.com/ 每月50次免费使用机会

https://headreach.com/ 10次免费使用机会