Facebook广告该如何定位新受众?

对于facebook广告来说,最重要的就是找到对的人。那么,给你一个新产品,该如何定位呢?

我们知道facebook的受众类型主要有三种:保存受众,自定义受众和类似受众。其中,保存受众和类似受众属于新受众,即是cold audience,而自定义受众属于老受众,即是warm audience。

在本文中,主要来看看都可以从哪方面来找保存受众。

如果把保存受众作为一个主体,那么它都有些什么组成因素呢?一般来说有:地区,年龄,性别,语言,细分定位(人口统计数据/兴趣/行为)等。其中,细分定位可以从多个角度去选择。

举个例子:某网站主要是卖山地自行车的,那么,细分定位这项,应该用什么词呢?

1、直接产品词:Mountain bike

2、相关词:Mountain biking

3、品类词:Bicycle/bike,甚至 Sports and outdoors 这种大品类词

4、使用场景:Mountain bike racing

5、相关杂志:Bicycling (magazine)+Bike (magazine)等

6、相关网站:比如 Bikerumor.com,Mtbr.com等

7、相关page:这个可以根据https://www.facebook.com/ads/audience-insights这里面推荐的page。

图一

图二

相关page可以这样理解,人的爱好并不是单一的,关注的东西是多样性的,比如图一中里面就有十个品类,每个品类下面都有不同的page;图二就是按照相关度来排序,可以理解为排在最前面的,和你要推广的产品最相关,有可能针对这个page来投广告,效果最好。但是,出现在列表里面的page,并不是都能定位的。

8、品牌词

9、竞品词:CannondaleBicycle Corporation、SpecializedBicycle Components、TrekBicycle Corporation

10、KOL

等等

这些词可以单独使用,也可以组合来使用。一开始的时候,建议还是分别不同的词,建立不同的组,这样才能清楚知道哪些词带来的转化是最多的。以上只是给大家提供一种常规的定位思路,现在,把山地自行车换成任意其他的产品,自己尝试实践一下吧。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20180613G01OJQ00?refer=cp_1026
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