无良项目方都有哪些“割韭菜”的套路？

版权声明：本文为戴德文首发于微信公众号【区块链践行录】，未经授权，不得转载。

前几天，一位名为“玉红”的人被媒体和舆论推到了风口浪尖，原因是他的项目发行的XMX，在一天之内暴跌了1000多倍，XMAX项目方被质疑“联合交易所操纵价格”，圈钱割韭菜，一时之间舆论哗然。

区块链尚处于“野蛮生长”的早期阶段，与之紧密相连的币圈也是“鱼龙混杂”、真假难辨。笔者今天和大家一起聊聊，那些无良的项目都有哪些“割韭菜”的套路。

一、封闭的空间

独自在家，坐在电脑前，各种I-C-O、私-募、某交易所的微信群等等，这些都是一些相对封闭的空间。进入这些圈子的人，有些人是为了“抱团取暖”，寻求心理认同，有些人则是为了打听一些所谓大佬的“内幕消息”。

比如，前阵子很火的“红姐”，为了给XMX上架交易所“造势”，利用自己的人脉和个人影响力，以“社群新玩法”的名义发起了所谓的“社群联盟运动”，据说一天之内创建了几百个微信群，涉及人员达数万之众。

许多传-销组织也喜欢在一些非常狭窄的小房间里召开各种“洗脑会议”，长时间待在一种狭隘、局促的物理空间里，容易给人造成一种压抑、心跳加速、紧张不安的心理感受，而后者便是那些“项目方”期待的结果。

二、刻意营造气氛

各种圈钱的“项目方”，为大家提供一些“圈子”，名义上给大家提供一个“互相交流”的平台，实则为了刻意营造一种氛围，使大家失去理性思考。

君不见，许多“割韭菜”的项目方都喜欢在各种微信群里不厌其烦地“布道”、洋洋洒洒地发一些鸡汤感言？

他们时而打了鸡血般给群员加油打气，安抚大家的情绪，虽然手中的XX币暴跌了，但不要灰心，因为这正是最好的抄底机会；时而又自曝一些糗事和失败经历，利用人们的同情心理，寻求安慰与感情上的认同，营造出一种“我们都是利益共同体”的心理错觉。

兴奋、愤怒、悲伤……这些都是潜藏在人类大脑深处最原始、最本能的情绪，当大脑被这些感性情绪主导的时候，人便容易失去理性思考，失去基本的判断力，形成人云亦云的从众心理。

三、对价格不敏感

来看现实中的两个场景。

场景一：在使用微信支付或信用卡支付时，我们往往懒得去“讨价还价”，多几块钱完全不在乎。慢慢地我们就会发现，每个月的支出都会比以前使用现金时要多出很多，甚至多一倍。

如果你说完全没有这种体验，那很可能你对这种变化已经麻木了，察觉不到。

场景二：现在有一个币，发行价是0.01元，这几天涨到了0.1元，你因此选择了重仓。

你的理由有两个：

这币很便宜，才1毛钱，我花1000元都能买一万个了，抄底好时机啊；

这币涨了10倍了，说明它非常有潜力，必须抓紧买入。

在上述两个场景中，都有一个共同的特点：对价格的数字不敏感。

在场景一中，以前的我们一直都使用现金交易，而微信支付或信用卡付款则是近些年才开始普及的支付方式，人们的行为习惯刚养成不久，所以对手机钱包中的那些“数字”，头脑中没有像使用现金时那样的概念。

在场景二中，你将现实原子世界中的“0.1元”的锚定概念映射到数字货币世界的价格，简单粗暴地得出“很便宜，可以买”的结论 ，而全然不顾它“已经出现了900%的涨幅”的事实。你很可能是在“追高”，而不是“抄底”。

由于缺乏理性的思考，对价格的数字不敏感，直接导致的结果就是“作出感性的购买决策”。

四、感性的购买决策

所谓“感性的购买决策”，是指凭借个人感觉、喜好、情绪变化而作出购买决定，简言之就是“想买就买”。

很多圈钱的、割韭菜的无良“项目方”，千方百计、绞尽脑汁做的各种“大龙凤”，最终目的都是为了引导大家作出感性的购买决定，“心安理得”地掏钱买买买！

很多刚入场的小白用户，不仅没有了解和学习过区块链的相关知识，而且在投资方面也是“一张白纸”。他们听了一些“币圈造富神话”后便心急火燎地跑步入场。他们当中的有些人，连注册交易所的流程都要在各种群四处问人，更别奢望他们有解读白皮书、分析项目团队的能力了。

这些人的投资决策非常单一而且落后：周围的人都说哪个好就买哪个，哪个便宜就买哪个。

那些圈钱的“项目方”正是利用了这些小韭菜的心理弱点和行为特点，给自己披上“区块链革命性技术”的外衣，暗地里大肆“圈地”，干一些“割韭菜”的勾当。

最后，我们简单总结一下：

很多旨在圈钱的“项目方”，为了割韭菜，通常喜欢提供一些相对封闭的空间，通过一些“激情澎湃”的演讲、音乐或“喊盘”之类的手段，蓄意营造出一种从众的氛围，形成“羊群效应”，再利用大家普遍对“价格不敏感”的弱点，诱导大家作出感性的购买决策。

那么，我们如何才能防止被“割韭菜”呢？敬请关注我下一期的文章。

我是戴德文，一名爱学习、爱思考的区块链践行者。践行区块链写作，知行合一。