经营分析，财务bp应该如何思考？

在cma体系中用财务数据给予业务输入，辅助业务做决策，需要建立起系统性的多维度报告，然后打通从多维度数据分析——到业务影响因素——再到核心业务点之间的关联。以销售收入为例：

1、建立多维度分析体系

需根据行业特性和业务情况去定，比如可将收入划分为客户、渠道、品牌、小组、品类、区域、发货方式等多个维度。

2、针对各个维度建立业务影响因素

以客户为例，影响客户销售额的业务影响因素是客单价和客单数。

3、针对各个业务影响因素关联核心业务点

比如影响客单价的有：客户满意度、客户平均消费水平、客户消费倾向、会员占比等等；

影响客单数的有：客户流失率、客户互动率、客户拉新率、客户复购率等等，其他指标也是同样的思路。

这些打通之后，销售收入的分析便有了直击业务的切入点，并且是全面且系统的切入点。