参展商不会说的秘密：这样挖客户，省下10万展位费！

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今日，第 137 届广交会盛大开幕。作为中国外贸的风向标，吸引了全球目光。据统计，已有来自 215 个国家和地区的超 20 万名境外采购商预注册。

考虑到时间成本、路途遥远、事务繁忙等，有些老板、销售们是没功夫亲临现场，去拓展客户的。

先别可惜！外贸圈最近流行一句话：“参展就像开盲盒，刺激但成本高；不参展想找客户，感觉像大海捞针。

今天，就来给大家揭秘那些不参展也能找到海外客户的神奇方法，哪怕外贸小白也可以让你轻松实现弯道超车！

借同行之力

很多外贸企业都觉得同行是冤家，其实换个角度，同行也能成为你的 “客户引路人”。

当你的同行兴高采烈地奔赴展会时，他们通常会在官网、公众号、朋友圈等平台疯狂 “晒行程”。这时候，你要做的就是像个 “侦探” 一样密切关注。

你可以在同行的社交媒体动态下礼貌评论，询问展会相关问题，说不定就能套出一些关键信息。

要是你和某些同行关系还不错，那就大胆开口要参展客户名单！别怕尴尬，在商业合作中，资源共享有时候能带来意想不到的效果。

客户反哺

你的现有客户可是巨大的宝藏。当你和客户聊天时，不妨多问问：“老板，最近有没有去参加什么展会呀？效果咋样？” 客户大多都很乐意分享他们的参展经历。

如果客户提到在展会上遇到了一些潜在客户，那你可就要抓住这个线索了。记住，维护好与现有客户的关系，他们会给你带来源源不断的新机会。

上下游联动

供应商和合作伙伴也是获取展会信息和客户名单的重要渠道。

如果你们关系够铁，直接要名单就行；要是关系一般，就用点 “小心机”：假装对展会超感兴趣，和他们聊聊展会动态，说不定就能套出有价值的信息。

这里还有个小妙招，利用海关数据查询上下游信息。通过海关数据来开发客户，这个很多外贸公司都有在用。

海关数据都是真实的交易记录，我们在使用的时候只要对于采购商的采购量、采购周期、采购产品的规格等数据进行分析筛选，之后再重点开发与自身相匹配的采购商，即可达到事半功倍的效果。

以上就是今天的一些开发客户的小方法，如果你正好想了解海关数据，可以私信小拓