十五五战略规划直播回顾（14/16）：工程技术企业专业承包能力孵化及培育路径

工程技术企业专业承包孵化与培育发展

"建筑行业发展进入下行周期，企业层面竞争进入深水区，“专业化”“精细化”成为工程技术企业发展共识。工程技术企业打造专业承包能力不仅是生存所需，更是企业实现转型升级、抢占未来市场的关键路径。高登项目管理于4月15日19:30直播解锁工程技术企业发展突围秘籍—“十五五”战略规划”系列直播的第14讲《规划“十五五”——工程技术企业专业承包能力孵化及培育路径》。本次课程由高登资深战略专家刘老师主讲，课程内容涵盖以下知识点。

1-why？

为什么要培育？

      核心原因：市场竞争加剧，倒逼工程技术企业必须不断提升自身核心竞争力，专业承包能力是其中之一。

四大能力建设

提升企业市场竞争力

建筑行业竞争已经进入白热化阶段，业主对工程技术企业的综合能力要求越来越高，尤其是大型项目，对承包方是否拥有工程总承包一体化服务能力，特别是专业工程的自施能力变得更为关注。

提高企业盈利能力

部分专业承包工程虽合同金额不如土建总包，但是毛利率通常较高，采用外包，牺牲的就是项目利润。企业拥有专业承包自施能力，就能将这部分利润留在企业内部，同时还能承接外部专业工程业务，提升企业盈利能力。

增强企业抗风险能力

专业承包工程外包，不但损失项目利润，还在很大程度上带来一系列管理风险，尤其是在不断压价情况下，很难找到有实力值得信赖的专业承包单位，质量低的专业承包单位会给专业承包工程管理巨大压力，给项目履约带来巨大风险。

强化工程总承包业务能力

工程总承包业务模式的普及推广，是建筑行业发展大势所趋。工程技术企业要顺应时势，发展工程总承包业务，构建核心专业工程管理能力和自施能力是必然趋势。

2-Which？

哪些亟需培育

      建筑行业专业承包业务类型较多，根据建筑业专业工程承包资质划分，一共有36类业务，分别对应在12类施工总承包资质下。因此，工程技术企业需要培育的专业承包能力各有不同，与企业的主营业务及市场前景息息相关。

两大培育孵化方向

按主营业务确定需培育孵化的专业承包能力

专业承包业务培育的初衷往往是支撑总承包主业发展，留住总承包项目利润，所以，企业需要根据自己的主营业务选择与之匹配的核心专业承包能力培育孵化。以房建业务为主的企业，重点需培育孵化地基基础、钢结构、机电安装、装饰装修、幕墙等专业承包能力，而以市政业务为主的企业，重点需培育孵化地基基础、桥梁、隧道、城市及道路照明、环保、河湖整治等专业承包能力。

按业务规模、利润空间确定需自主培育孵化的专业承包能力

专业承包业务类型众多，工程技术企业不可能也不需要全部具备自施能力，可以根据主营业务确定需培育孵化的专业承包能力之后，对专业承包业务的市场前景进行充分研判，选择业务规模大、利润空间高的专业承包业务构建自主实施能力，其他类型专业承包能力则通过引进实力较强的专业承包商进行解决。

3-How？

如何培育核心专业

工程技术企业培育专业承包能力一般可通过借外力和修内力两种方式进行。

两力结合育专业

借外力：引进并培育实力强的专业分包单位

企业业务规模较小时，还无法支撑自身成立专业公司，此时需要寻找实力强或有潜力的专业分包单位。

修内力：培育专业工程管理人才及专业机构

（1）引进培养核心专业工程管理人才

依托工程总承包业务，在项目部设置专业工程管理岗位，引进和培养核心专业工程管理人才，同时打通专业工程管理人才的职业晋升通道，纳入专业技术人才或项目管理人才管理序列。

（2）培育孵化核心专业工程公司

当企业规模发展到一定程度时，应对企业内部专业承包业务资源进行梳理，实行归集管理，集中培育孵化，培育专业工程公司，实现核心专业承包业务自施。

后续课程预告：持续赋能，助力企业发展

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