排队不断！山姆凭啥让消费者边吐槽边成付费会员？

因是消费高峰，过年向来被认为是观察消费最佳窗口，但如果去到山姆，无疑更会为中国人的消费力震惊。

上海、杭州、成都等多地的山姆会员店，今年过年期间就普遍上演“人从众”。打开社交平台，全国网友都在“抱怨”逛山姆被人流劝退，“全国的山姆都被挤爆了”，“人多得像逛庙会，购物车都找不到”……

消费者在山姆买得狂热，大家如今已有共识。而过年只是一个例子。比如最近嘉兴首家山姆会员店正式开业，作为全国第54家门店，它就延续了山姆一贯的开业爆满传统。

网友拍摄的画面显示，队伍从清晨便已排起，有人甚至调侃：排队三小时，购物十分钟。

这无疑让人很看不懂，凭啥屡屡被拥挤劝退，吐槽抱怨不断，消费者依旧上头？现在嘉兴山姆已经开业一段时间，但近期排队的队伍依旧蜿蜒如长龙，店内更是摩肩接踵，人们难以抢到购物车。再结合进场还需要交上一笔会员费，越发让人觉得匪夷所思。

山姆自身的独特魅力很重要——品质+折扣。眼下已经进入理性消费时代，消费者个个是“人精”，单纯有品牌或者单纯卖得便宜，已经很难入大家的眼，山姆这样的“双强”选手才能稳稳胜出。

不仅是山姆，同样以品质折扣为卖点的商业也因此“吃香”。最典型的是奥莱模式，如今火热不分线上线下，大家普遍对线下奥莱商圈，线上唯品会改了观。

具体以唯品会为例，这一品牌特卖电商，过去还是人们印象中的小众平台，如今直接变成年轻人的宝藏app。大家在该平台，发现原本要价4位数的雅诗兰黛、兰蔻，四五千的Coach……通通能以“地板价”入手，纷纷开启激情下单。

近期唯品会就在其站内限时、限量抢购栏目“限时狂秒”上线的一批Burberry、汤丽柏琦女包，售价低至专柜价的1.8折扣，结果上线不久就售罄。

还有奥莱商场，也一扫曾经的冷清，将“拥堵”变成商圈常态。有数据直观显示，在中国市场，卖场年销售额已经数度领跑其他零售业态。奥莱正在国内疯狂开店，在寸土寸金、充满有钱人的北京，下半年也将迎来最大的奥特莱斯购物中心。

这些玩家的走热，普遍印证了品质折扣，或者说好货好价的魅力，这种魅力正对消费者释放“致命诱惑”。于是拥堵成不了阻力，大家只怕最终没有捡到品牌折扣的“漏”。会员费这道消费门槛也逐渐失去效用，大家发现即便交了会员费，省下的钱也足够覆盖会员费成本。最终一个个“口嫌体正直”，买得好不愉快。