泸州老窖全品系、全国范围停货，“保价护盘”新常态？

文丨酒食汇团队

4月24日，有市场消息称：今天起，泸州老窖公司全国全品系停止订单接收，停止发货，至端午节前全国各公司（国窖、特曲、怀旧丶窖龄、大成浓香）全面清理价格、渠道和政策，保证消费者体验感，保护渠道服务者利益。

全品系、全国范围停货，泸州老窖挺价决心

在白酒行业淡季停货属于“常规操作”，而在行业TOP5酒企中，泸州老窖更是以停货频率高而被行业熟知，但如这次全品系产品停货操作并不多见，上一次泸州老窖全品系停货还是在2023年。此举也彰显出泸州老窖对渠道问题进行系统性治理的坚定决心。

据中国酒业协会数据显示，2024年上半年超40%的经销商面临价格倒挂，其中800 - 1500元价格带的高端酒倒挂现象最为严重。以国窖1573为例，其38度产品在电商平台的售价一度低至658元/瓶，远低于官方指导价，特曲60版等次高端产品同样承受着巨大的价格压力。

白酒的价格动荡会动摇市场的信心，泸州老窖此次停货，正是以“休克疗法”阻断低价倾销，为渠道库存去化争取时间，更为后续价格体系重塑铺路。对于今年面临挑战的酒商和终端而言，厂家主动停货控量，可以较好的缓解资金压力，更主动地去与厂家配合维护产品的价格体系。

值得注意的是，泸州老窖此次停货选择在端午节消费旺季前夕完成调整，既是对“淡季控货、旺季放量”行业规律的精准把握，亦是对市场信心的强势宣示。正如其经销商大会上所言：要深刻认识“无利润无渠道”，坚决实施厂商一体行动。此次全国范围、全品系停货，由此也被解读为泸州老窖用实际行动去保障渠道商利益。

价格保卫战，白酒行业的集体困局与突围

泸州老窖的停货绝非孤例。2025年以来，已有五粮液、洋河、汾酒、习酒、酒鬼酒、仰韶等10余家酒企宣布对主力产品实施停货，控量范围从千元高端延伸至百元大众价位。

一系列停货的背后，意味着白酒行业集体性进入周期性调整，去年第三季度白酒上市公司业绩纷纷失速就是最好的证明。

从短期来看，基于供求定律，酒企通过停货减少市场供给，可阶段性缓解渠道库存压力，稳定甚至拉升产品批价。但从长期来看难言乐观，稳定价格、消化库存不能简单依赖“停货+涨价”的传统组合拳。

一是消费场景重构：小红书CEO毛文超曾说：“未来所有的品牌都是生活方式的品牌”。近年来，众多酒企大力构建 “白酒 +” 的消费新模式与新场景，尝试通过跨界融合，在餐饮、文旅、艺术等多元领域融入白酒元素，力求在情感、文化等多维度与消费者达成深度共鸣，从而实现品牌价值的进一步提升与市场竞争力的强化。

二是产品结构优化：产品结构，是酒企战略布局的核心之一。它不仅关乎企业的市场表现，更直接影响企业的长远发展。头部酒企除了单个大单品的打造之外，还需顺应市场发展，结合企业自身情况，推出更多“双轮驱动”“四轮驱动”等更多层次等大单品打造，以满足消费者的多元化需求。这种产品结构的优化，是酒企降低对单一产品的依赖，减少市场风险，还能够提升整体的品牌形象和影响力‌的表现。

三是厂商深度绑定：在行业调整的存量时代，需求的动力不足，令渠道商库存高启，消化库存，回笼被产品占用的资金成为主要任务，更无暇顾及价格。同时，消费意愿动力不足的情况下，消费者对价格敏感度提高，导致行业内卷加剧。酒企需要将经销商利润纳入战略核心，通过数字化工具强化价格管控，为终端动销注入动能。

有业内人士表示，在消费理性回归、渠道深度变革的当下，唯有那些敢于直面问题，通过主动出击，优化渠道结构，稳定价格体系，提升品牌形象的企业，才有望在激烈的市场竞争中脱颖而出。相信泸州老窖的全品系停货绝不是结束，而是行业信号释放的开始。

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