欧阳千里解读泸州老窖·无上龙门增长密码，文化引领定制酒3.0时代

3月22日，“鲤跃龙门 乘势而上”泸州老窖定制酒无上龙门经销商交流会在成都举行。酒水行业研究者、千里智库创始人欧阳千里受邀出席，以“解构泸州老窖·无上龙门逆势增长的密码”为主题，回顾定制酒发展历程及发展趋势，为与会嘉宾带来思想盛宴。

欧阳千里将定制酒的发展分为三个阶段：1.0时代以“填空组合”为主，通过酒标的个性化满足场景需求；2.0时代聚焦“器型文创”，以独特设计吸引消费者；3.0时代则进入“文化引领”新阶段，通过文化构建消费场景。

他强调，在酒业新周期下，名酒价格倒挂导致市场亟需高性价比且具有文化内涵的产品。泸州老窖·无上龙门正是这一趋势的典范——依托洛阳龙门石窟的“鱼跃龙门”文化IP，既满足河南市场的需求，又通过吉祥寓意满足商务宴请、节庆馈赠等多场景的需求，实现“主品牌提供信任背书+副品牌提供情绪价值”的双轮驱动。

有数据显示，泸州老窖·无上龙门自上市以来表现亮眼，2023年回款1000万，2024年回款5000万，2025年势头不减。欧阳千里指出，成绩源于泸州老窖定制酒对长期主义的坚守——严格筛选经销商、保障市场良性发展。

同时，产品通过完善价格带与线上线下的融合策略，精准拥抱消费先分级再升级的红利。他总结道，人和大于地利，地利大于天时，在酒饮消费向名优产品集中的背景下，文化赋能与情绪价值已成为破局关键。

欧阳千里结合自身实践分析，泸州老窖等头部酒企正在打破传统定制模式，通过强文化属性IP实现“破圈”，无上龙门的成功印证“选择大于努力”的商业逻辑。

活动现场，他以“与智者同行，不同凡响；与高人为伍，登上巅峰”寄语酒业同仁，呼吁行业拥抱变革，探索名酒定制的更多可能。

此次交流会中，欧阳千里的主题分享与泸州老窖·无上龙门的亮眼表现，为参会经销商带来更强的信心，也为定制酒发展提供更新的方向。相信在未来，泸州老窖将继续引领定制酒的潮流，而定制酒也将成为泸州老窖重要的增长极。（通讯员 春天）

相关延伸：2015年至今，千里智库创始人欧阳千里研究并参与定制酒的发展。