年轻人消费观进入“第三阶段”

前几天被朋友拉着逛奥莱，确实感觉被震撼到了。

快到商场一两公里，导航堵得通红，不仅奥莱的停车场停满了，周边宜家和一个游乐场的停车场，也很难找到车位。而到了里面，感觉跟逛菜市场一样，到处都是人，耐克安踏这类大门店还要排队进入。

因为朋友要买，我也帮着研究了奥莱打折的规则，每个门店折扣力度不一样，但多少都比原价便宜一些。像阿迪达斯门店，任意4件商品4.5折起，跟朋友两个人，买了一双鞋子+4件短袖，鞋子原价849，打折下来382，确实要划算不少。

其实对奥莱一直比较陌生，主要开在郊区，平时逛街不想跑这么远，没想到折扣力度这么大，难怪商场里，大家都拎着大包小包，买衣服鞋子跟不要钱一样。查了下数据，2024 年中国奥莱总销售额约为 2390 亿元，较上年增长约 4%，其中 Z 世代的占比已突破 45%。

想想也正常，本身现在年轻人对品质生活，一直有强烈的追求和向往，但是在消费时，对价格又非常敏感，而奥莱这种大牌+折扣的模式，很对他们胃口。包括线上做特卖的唯品会，这两年发展越来越稳健，也是因为折扣力度还不错。

在去年，唯品会GMV 2000多亿，其中75%都是衣服鞋子等穿戴类贡献的。像阿迪耐克和安踏特步等年轻人青睐的户外运动品牌，经常在唯品会上深度折扣，这个月五一假期，唯品会上防晒衣销量同比增长72%，运动T恤、运动裤销量同比增长近30%，运动凉鞋销量同比增长133%，溯溪鞋销量同比增长91%，其中不少订单都来自90后00后。

举个例子，一件蕉下的防晒衣原价400多，其他电商平台618或者双11的时候，可以降到200元，而唯品会上日常折扣价都在220元左右，它胜在一种稳定的便宜。难怪很多网友调侃唯品会是“线上奥莱”，别看这个平台小，但是做折扣却很有优势。

想起之前看到消费专家说的，当代年轻人消费观念已经进入了第三个阶段。第一阶段是追求高奢溢价，认为贵就是好，越贵越有面子；第二阶段是存粹的低价，19.9的鞋子、9.9元的衣服；而如今第三阶段，大家既注重品质、又追求性价比，在折扣零售找到了平衡点。