网服行业如何通过B站 “花火 + 商业起飞投流” 推广获客

蓝狮问道

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618丨网服专题

本期围绕围绕B站（哔哩哔哩）的“花火×起飞”联投策略展开，旨在帮助广告主通过UP主商单内容加热投放，实现品牌传播与转化效果的最大化。

一、核心概念与优势

什么是「花火×起飞」？

品宣向：侧重播放量、互动量（如点赞、评论）。

效果向：侧重锚点点击、转化（如下载、付费）。

广告主购买UP主商单后，对商单素材进行流量加热投放，结合优质内容与精准流量分配，提升品宣或转化效果。

两种投放方向：

三大优势

扩大触达：覆盖公域+私域流量，人群曝光提升3倍。

降低成本：CPVV（单播放成本）可降低50%，CPE（单互动成本）优化明显。

跑量能力：优质商单加热后跑量能力提升2~5倍。

二、关键操作步骤

1. 优质商单制作

UP主选择：

头部:腰:尾部UP主比例建议4:5:1（品宣向）或1:3:6（效果向）。

分区偏好：知识、科技分区（工具类产品）；游戏、动画分区（娱乐类产品）。

内容制作：

时长：品宣向3~15分钟，效果向1~5分钟。

植入位置：前40%植入（品宣），20%~60%植入（效果）。

结构：避免硬广，结合热点或用户痛点自然植入品牌。

2. 加热策略

预算分配：花飞比（加热预算/商单预算）建议0.7~2.0，CPVV最低点出现在花飞比=2时。

时间窗口：发布后3天内加热效果最佳（播放量增幅30%，成本降幅56%）。

商单筛选：优先加热“王牌内容区”（高播放+高互动）和“隐藏宝藏区”（低播放+高互动）。

3. 转化优化

锚点挂载：

效果向必挂评论蓝链，品宣向可不挂。

避免同时挂载多个锚点导致转化稀释。

广告基建：

每日搭建5~30个广告单元，创意与单元比例1:5~10。

搜索广告配合“行业关键词+UP主关联词”提升收口。

三、效果度量指标

四、实战建议

冷启动期：

选择中小垂类UP主（成本低，粉丝粘性高），测试不同分区内容效果。

预算有限时：

聚焦“隐藏宝藏区”商单，花飞比控制在1.5~2.0，优先加热高互动率素材。

长期运营：

定期分析MATES人群流转数据，优化UP主矩阵（如增加女性向UP主调整性别比例）。

“花火×起飞”联投的核心是通过内容与流量双驱动，实现品效合一。广告主需根据目标（品牌曝光或转化）灵活调整UP主选择、内容制作和加热策略，并持续追踪四阶段数据指标优化投放ROI。

（注：本文数据及源图来自bilibili官方，蓝狮问道官方整理）

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