破局·生根·共赢，Regal Rexnord雷科达以本地化战略抢占亚太市场高地

在4月27-29日举办的2025中国制冷展上，Regal Rexnord（雷科达集团）能效解决方案事业部以“智驭风行，绿动未来”为参展主题，围绕“数据中心”“储能”“无尘洁净室”“制冷/冷水机组”“车载”“供热”“商用&工业用”七大应用市场，携集团旗下四大品牌亮相，全面展示不同应用场景需求的产品矩阵，并发布了旗下风机品牌NICOTRA | Gebhardt、电机品牌genteq 9款“亚太智造”新品，吸引了诸多来自海内外的观众驻足参观交流。

当前，面对亚太市场日益增长的多元需求与激烈竞争，Regal Rexnord作为全球传动与控制领域的领军企业，如何实现破局求变、落地生根？本届制冷展上，产业在线采访了雷科达Regal Rexnord PES能效解决方案亚太区副总裁杨晓娟女士和风机业务负责人吴晓清先生，为我们讲述其深耕亚太市场的战略布局与创新实践，解码如何通过本地化战略，为制冷行业带来新的技术突破和发展动力。

以下文字根据访谈实录整理：

Q

今年面对前所未有的贸易施压，在美国关税的不确定性影响下，Regal Rexnord PES会面临什么样的冲击？将如何应对这一挑战，在市场规划、供应链布局等方面会做出哪些调整？

杨晓娟：今年遭遇了前所未有的关税冲击，首先是美国关税的不确定性，作为业务布局广泛的跨国企业，Regal Rexnord PES事业部有很大一部分业务来自于北美市场；与此同时，部分关键零部件依赖北美进口，双重压力叠加，给企业运营带来巨大挑战。

我们怎么样来应对呢？一方面，就是不断践行“在中国为中国，在亚太为亚太”的业务战略，我们给自己定位是一家在本地市场深耕的跨国公司，所以针对进口的这些零部件，正在国内寻找供应商，以有效降低关税。另一方面，北美市场失去的销量，也要努力在本地市场找到替代。我们将主动融入本地竞争生态，与当地企业一起卷起来，进一步优化成本和生产效率，不断提升自身的竞争力，实现更低成本下产出更高效率、更优价值和更高质量的产品，从而在中国这个非常有竞争力的市场立稳脚跟。我们相信转机会出现。

Q

Regal Rexnord PES践行本土可持续发展战略，面对今年复杂的竞争环境，具体将有哪些举措或布局？

杨晓娟：第一就是加大国产化力度，将原本依赖北美进口的技术、原材料及供应链体系，全面转移到亚太或中国来，供应链本地化是最大的一个举措。第二就是必须在本地找到一些新兴增长点，比方说这几年比较的新兴市场，数据中心、新能源等方面还有很大潜力，这次制冷展上我们看到暖通市场规模也是巨大的。在这些领域我们将持续深耕，不断把我们的品牌含金量做上去，夯实产品、不断推陈出新，抓住这些增长比较快的细分市场。

这次展会展出的产品，都是我们持续深耕以后根据本地的一些应用场景，结合当地一些客户的痛点研发以及迭代出来的产品。随着这些产品、服务、销售网络以及供应链的加强，我们相信，虽然目前面临很大的挑战和冲击，但是通过不断践行我们的业务战略，本地市场会给我们带来新的机会，希望这一天早点到来。

Q

众所周知，Regal Rexnord PES风机产品在高效节能、绿色环保方面表现突出，在引领行业发展方面做出了巨大贡献，请问贵公司在这方面有哪些可以分享的经验？

杨晓娟：我们公司有很大的一个原则，就是践行可持续发展，为地球更加美好做出贡献。这种原则下，在产品研发迭代过程中，我们要求每个环节都有ESG的KPI去衡量。比方说，推出一个新产品，它的耗能量有多少节约、噪音有多少降低，这些都是有目标和指标去衡量的。

作为一家跨国企业，我们从整体到各家工厂都有一个目标：年负荷的下降率是10个点左右，每个月的报表出来，都会看哪个工厂做的好，哪个工厂做的不好。比如有五个工厂，其中一个工厂装了太阳能光伏面板后自己发电，每年大概可节约50万人民币左右的电费，那么其他四个工厂之后也都会借鉴这种做法。

此外，我们还会在使用中直接协助客户。虽然产品本身具有节能特性，我们也会去现场做监测，看这些风机或者电机在应用过程中有没有能耗过大的情况，有需要的时候还会帮客户做改造，力求做到在最佳能效的情况下运行。我们最大一家客户的节能量达到百分之五十几，这个系统一年可以为他们节约二十几万的电费，非常可观。我们想把这样的一些实践经验，不断复制到其他客户，为我们的社会乃至共同的地球家园更加美好做出贡献。

Q

在过去一年，Regal Rexnord PES取得了哪些重大技术突破或成果？本次展会期间贵司带来了哪些创新技术及新产品？这些新产品具有哪些优势？

吴晓清：在商业与工业通风领域，随着市场对高效节能、精准控制设备的需求愈发迫切，EC风机逐步替代传统皮带风机，已形成一个趋势。在这个趋势中，对产品的要求主要包含四个方面：空气动力学、控制、驱动以及低噪声，雷科达集团在这四个方面进行了长期研发，所以，这次我们带来的产品主要是EC风机，包括COPRA、DDMP、FFU等。

从技术研发角度来讲，我们的电机效率已达到了IE6的效率等级，叶轮通过三维立体技术也大大提升了效率，而整机效率超过了71%。随着工业4.0技术的发展，客户对IOT的需求越来越高，在EC风机产品里面，尤其是FFU风机，是应用在半导体洁净厂房的，对群控的要求特别高，所以，新一代的控制器也集成了这种群控的功能。

Q

未来，Regal Rexnord PES认为有哪些行业或领域将成为风机产品的重要增长点？应怎样抓住这些机会？

吴晓清：近两年，我们看到在数据中心、超算中心领域，风机的应用是非常广泛的。还有半导体以及新能源行业，对风机的需求也在持续增长。即便是传统行业，由于广大客户需要节能减排，再加上国家政策的推动，改造的项目也非常多。有很多来自传统领域的客户来咨询改造方案和项目，根据我们去年做的统计，改造后的平均节能率效果都能达到30%以上。所以，我觉得EC风机的应用前景非常广阔，市场潜力巨大。

除了国内市场，在东南亚市场，新加坡、越南市场，有很多国际半导体公司在那里投资设厂，在这些新兴市场，我们有很多的机会。同时，在新加坡、澳大利亚，由于政策的驱动，他们需要最高效的风机，所以，EC风机在这些区域也具有很大的一个潜在市场。

我们是立足于这些关键的一些高增长的行业，同时，也会去关注一些新兴的行业和新兴的市场，提供给客户真正切合实际、切合客户需要的一个高效解决方案。

Q

请结合产品技术及市场趋势来谈一谈Regal Rexnord PES如何看待风机行业未来发展方向？对风机行业发展有哪些期望？

吴晓清：从这次展会来看，参展的风机厂家非常多，产品也是百花齐放，尤其是EC风机，作为目前汇合未来市场的一个主流产品，有越来越多的厂家正在进入这个赛道。

我们一直认为，EC风机的未来发展趋势始终是围绕高效率与低噪声的方向进行的。当然，电机的大功率，也会是一个需求和发展方向。同时，从控制来讲，随着工业4.0的技术推广，物联网的控制功能越来越多会集成在EC风机里面，让EC风机真正成为一个智能终端产品，能够面向更多的市场应用。

对行业发展的展望，鉴于目前中国的EC风机行业还没有一个能效标准，我想随着国家能效标准的完善以及政策的驱动，EC风机的市场会越来越广阔，总体行业将迎来更规范、更健康的发展环境。