心理测评软件239：中间商比比价，千万不要这样比

心理测评软件239：中间商比比价，千万不要这样比

前两天就有一个中间商来找我们的比比价，他说要10套心理测评软件，10套3D心理沙盘。因为这个老板的给我的感觉还是比较有礼貌的，所以我就回复了他，但如果是遇到一些不太有礼貌的老板的话，我们是不会回复的，因为这种咨询，一看就是纯粹的比比价。

其中这个老板就提到了2个问题，我觉得是可以给大家讲讲的。第一个问题：10套局域网的心理测评软件，报价多少钱？我们一套局域网的心理测评软件是16600，按正常价就是乘以10，然后给个折扣嘛。

但是根据这个老板的描述，他是做触控机硬件的，我首先就跟他说，局域网版本，他是安装到用户的服务器上面去的，然后其他电脑也好，触控机也好，通过访问安装的服务器，进行心理测评软件的使用。也就是说，如果他10套触控机都是给一个用户的话，那么你只需要安装一套软件就可以了，就是16600，而不是10套。

第二个问题：如果是每台触控机都按照一套单机版的心理测评软件，那么显示的页面是通过客户端呢？还是网页的形式呢？这个问题问得非常好，这也是个打假的问题。真正的心理测评软件单机版，他是以客户端的形式来呈现的，他是独立的一个软件。

但如果你问一些厂家，他们心理测评软件单机版，是要借助浏览器来打开的话，那么这种就是典型的套壳软件，套壳软件有2个问题，一个就是数据容易泄露，另外一个就是时间长了以后，那个套壳软件会很卡。

既然套壳软件有问题，那么那些厂家为什么不做成独立的客户端的呢，这个背后其实最主要的就是研发力量的投入，就是说他们只是随便搭了个架子出来卖钱，他没有真正投入研发，在我们业内，这种所谓的2合1，3合1心理测评软件，成本就是300-500，卖你3-5千，1-2万。这种心理测评软件，问题很多，常模混乱、条目缺失、量表错误等等，假冒伪劣，测不准的。

后面我就坦诚地跟这个老板说，我说你这样比价是不行的，你首先要明确客户的需求，就想局域网还是单机版，还是网络云版本，客户的需求是前提，要不然你问一堆价格，都完全不是那么一回事，到时候你去报价，报高了人家也不要你的，报低了，你也干不好。

上千家医院、学校、司法机关，机构和个人用户使用李守龙心理产品，从无质量投诉事件，李守龙已经做出了让全球同行对比的心理测评软件。

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