阿迪达斯靠宠物衣服自救？怕是“狗”都不买账

近日，阿迪达斯正式跨界，开辟宠物服装新赛道。

阿迪跨界，椰子不好卖了？

5月20日，阿迪达斯旗下宠物产品于上海安福路三叶草旗舰店开售。

据阿迪达斯公布的信息，这是品牌首个三叶草宠物系列产品，包含了宠物短袖、项圈以及仿皮宠物包等商品。

然而，这一动作背后，阿迪达斯的意图绝非仅仅是卖几件宠物衣服，而是试图在业绩承压、竞争加剧的困境中寻找新的增长点。

阿迪达斯近年来的市场表现并不乐观。

2020年，Lululemon给市场带来了一些小小的DTC震撼，于是阿迪和耐克都开始有样学样地学习Lululemon玩DTC：砍掉中间商，提高品牌逼格，瞄准中产人群，阿迪达斯甚至放出了“5年全面DTC化”的豪言壮语。

但没承想这却受到了阻碍。

失败而归

首先是Yeezy的灵魂人物侃爷被全球“拉黑”，和阿迪达斯终止合作，Yeezy系列正式成为过去式。

其次，瞄准城市中产人群的DTC模式，也遭遇了增长瓶颈。

被城市中产热捧的品牌三天一换、五天一轮，就连曾经的宠儿Lululemon都陷入泥潭难以自拔，阿迪达斯发现自己忙活半天，连牌桌都没挤进去。

自打新任CEO比约恩·古尔登上任后，阿迪达斯开始对自己“刮骨疗毒”。

首先，阿迪达斯开始在全球范围大清库存，不管是过去一双卖4位数的Yeezy，还是普通的常青款，统统通过奥莱和官方折扣等手段大批抛售。

此外，阿迪达斯还久违地推出了Adidas Essentials等平价系列，把部分产品的价格打到了过去的4折左右，主打薄利多销。

2024年全年，公司实现营收232.98亿欧元，同比增长仅0.04%，净利润14.52亿欧元，同比下滑4.01%。核心品牌阿迪达斯营收210.67亿欧元，同比增长0.3%，营业利润17.13亿欧元，同比下滑8.1%。

主力品类运动型格营收84.84亿欧元，同比下滑6.0%，营业利润10.49亿欧元，同比下滑13.0%。

宠物经济的崛起为阿迪达斯提供了一个新的机会。

据市场研究机构数据，全球宠物市场规模预计突破3000亿美元，并有望在2030年达到5000亿美元。

在中国，城镇犬猫消费市场规模也在不断扩大。阿迪达斯此次推出的宠物产品，正是瞄准了这一市场趋势。

然而，宠物服饰市场竞争激烈，Snow Peak、H&M、杜嘉班纳、锐步等品牌早已布局，阿迪达斯的入局能否成功仍存疑。

是自救还是新困局？

从品牌定位来看，阿迪达斯试图通过宠物服饰强化其潮流和运动属性，但其品牌定位在宠物市场并不清晰。

其产品设计延续了经典的三条纹和三叶草元素，但宠物服饰更注重舒适性和功能性，阿迪达斯的潮流设计可能在宠物主心中并不具备独特吸引力。

相比之下，Snow Peak以高端户外装备著称，其宠物服饰注重品质和实用性；H&M和ZARA则凭借快时尚的优势，推出季节性宠物服饰，价格亲民且款式多样；杜嘉班纳的宠物香氛喷雾则主打奢华和独特性。

阿迪达斯的宠物服饰在设计和定位上看似很新奇，实则缺乏差异化，难以在竞争中脱颖而出。

从产品创新来看，阿迪达斯的宠物产品在功能性上有所突破，如纯棉面料的透气性和舒适性、真牛皮项圈的耐用性等，但整体创新力度有限。

宠物服饰市场已经较为成熟，消费者对产品的基本需求已经得到满足，阿迪达斯需要在产品功能和设计上进行更大胆的创新，如开发具有智能功能的宠物服饰、环保可持续的宠物用品等，才能吸引消费者的关注。

从品牌运营来看，阿迪达斯通过举办“爱宠日”活动强化品牌与消费者的情感联结，但其在宠物领域的品牌建设和运营经验不足。

宠物经济的核心在于情感消费，消费者更倾向于选择能够体现宠物个性和情感价值的品牌。阿迪达斯需要加强品牌故事的讲述，打造具有情感共鸣的品牌形象，同时建立专业的宠物社群，提升消费者的参与感和忠诚度。

从市场推广来看，阿迪达斯的宠物产品售价相对较高，如宠物包售价899元，小狗宠物衣服定价199元，宠物项圈则售价399元。这一价格区间在宠物服饰市场中处于中高端水平，但阿迪达斯的品牌溢价能力在宠物市场尚未得到验证。

消费者是否愿意为阿迪达斯的宠物服饰支付高价，仍需市场检验。

此外，阿迪达斯的市场推广渠道相对单一，主要依赖线下门店和官方线上渠道，缺乏对宠物主集中活跃的社交媒体平台和宠物社区的深入布局，这可能限制其产品的市场覆盖面。

阿迪达斯进军宠物服饰市场的举措，既是一次大胆的创新，也是一场充满风险的冒险。

在业绩承压、竞争加剧的背景下，阿迪达斯试图通过拓展新赛道实现自救。然而，其在品牌定位、产品创新、品牌运营和市场推广等方面仍面临诸多挑战。

宠物经济虽然前景广阔，但阿迪达斯能否凭借其运动基因和潮流设计在这一市场中分得一杯羹，仍需时间的检验。

对于阿迪达斯来说，这不仅是一次商业机会，更是一次品牌重塑和战略转型的考验。

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