找好客户资源——业绩无忧

要想有更好的业绩和收入,我们必须有自己开发和收集客户信息的能力,做到手中有资源,心中不会慌。大凡优秀的销售人员都会很用心,深知客户资源是靠长时间积累而来的。他们会建起自己的客户档案,对客户进行归类。优秀的销售人员寻找客户不会在一颗树上吊死,总会去全面撒网之举,重点捞鱼之心。哪都有哪些找客户途径?

一.借助互联网平台和移动互联网平台。在互联网平台上我们可以通过一些收索软件,大数据软件输入相关词来找客户。还有一些相关行业网站可以找到客户资源。另外,我们可以在一些聊天软件上:陌陌,探探,知乎,贴吧,微博。我们可以通过社区,来寻找客户资源。通过移动互联网平台,我们可以借助微信聊天工具,微信小程序,微信群,微信公众号媒体途径引流吸粉方式。还可通过QQ附近的人,相关部落群等累计和收集信息。

二.线下拜访收集信息。在互联网没有快速发展之前找客户最常用的方式是行销。行销是最苦,最累,最笨的方式,但是最有效果的方式。行销可以提升我们的自信心,提高我们的业务水平。做行销,我们首先要选择好区域,制定好拜访路线和拜访量。做好第一次见面之后,一般都是见面三分情。线下可以在小区门口设个宣传岗,进进出出的客户登记每个人的信息时候可以发放小礼品,与物业关系好的可以通过物业购买客户资料,通过电信公司也可以,但注意保密。

三.熟人转介绍。做好熟人转介绍,一定要会分钱。别人给你介绍客户,一定要兑现诺言。或给钱,或请吃饭等。这样给你介绍客户才会有动力。让别人给你介绍客户,他的了解产品信息。

四.资源互换

房产的可以和做汽车的资源交换

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