零售前瞻｜风波不断，跨境电商还有胜算吗？

根据专注于优化跨境运输与退货服务的 FlavorCloud 所提供的数据，服装类商品的跨境转化率出现了明显下滑，从 2 月份的 13% 下降至 3 月份的 8%，降幅达 5 个百分点。

目前，美国对大多数国家的关税处于暂停征收状态。FlavorCloud 首席执行官兼创始人 Rathna Sharad 表示：“我预计，在 90 天的暂停期结束后，关税政策将更加合理。我们可能已经度过了最艰难的时期。145% 的对华关税影响极为显著，几乎对每个品牌都造成了深远的影响。”

面对不确定性，

多元化采购成为唯一避险策略

为最大限度地降低未来可能产生的关税影响，Rathna Sharad 建议希望进一步拓展跨境业务的公司重新评估其采购模式，并制定多元化的采购战略。Rathna Sharad 指出：“若商品价格因原产国而上涨，且国际运输成本持续增加，企业可能不得不将更高比例的成本转嫁给国际客户。”

Rathna Sharad 进一步补充道：“在短短一两个月内实施替代采购方案并非易事。这一过程需要一定的时间周期。然而，至关重要的是，那些早已通过评估多家供应商而取得进展的企业，或者此前已规划替代采购策略的企业，能够相对顺利地实现这一转型。”

当谈及未来关税的发展趋势时，Rathna Sharad 指出，不确定性仍然是不可忽视的重要因素。因此，实施多元化的采购策略将是一种审慎的选择，有助于使定价对客户和品牌本身更具吸引力。

对于品牌而言，选择多个采购合作伙伴是一项战略性长期投资，因为关税政策的变化可能随时对其业务产生影响。目前唯一可以确定的是，美国仍是全球贸易关注的核心焦点，而关税问题已因变化速度之快及规模之大而广受公众关注。

服饰品类为何

成为“唯一”损失惨重的领域？

服饰品类在跨境电商领域的增长表现持续低迷，几乎成为唯一损失惨重的赛道。

根据 FlavorCloud 的数据，尽管美妆、健康和保健等其他品类在 2024 年至 2025 年间实现了显著增长，但时尚服饰品类的销售额却下降了 3.3%。相比之下，健康和保健品类的增长幅度达到了 201.2%，而美妆品类则增长了 46.6%，这使得时尚服饰品类的增长显得尤为乏力。

Rathna Sharad 指出，下滑可能归因于两个主要因素：跨境市场的长期性和价格波动。“近年来，服装行业实现了显著增长。然而，对于跨境业务而言，其他类别仍处于新兴阶段，尚未完全成熟。与快速增长的行业相比，服装行业在价格定位和利润空间方面，面临更为严峻的挑战。”

对于服装企业而言，亚洲、非洲和拉丁美洲可能构成进一步拓展销售的潜在机会区域。数据显示，在上述各地区，服装品类在 2024 年均位列跨境销售的第一大类别。报告强调，尽管服装在全球多个市场中占据顶级品类的地位，但其竞争优势因地域而有所不同，具体取决于定价策略及配送方式的设计。基于此，FlavorCloud 建议相关企业应根据不同地区的市场需求特点制定差异化的运营策略。

此外，对于服装行业而言，合理的产品组合能够有效促进顾客忠诚度的建立。在经济不确定性加剧的背景下，这已成为众多品牌和零售商重点关注的核心问题。

Rathna Sharad 指出，与本地消费者类似，国际消费者同样期望获得快速配送、免费或低成本运输以及便捷的退货服务，以实现与特定品牌的深度连接。她进一步强调，满足这些需求或将显著提升顾客留存率。消费者的复购行为往往源于对产品的高度认可，同时也可能由于目标产品在当地市场难以获取所致。WWD

撰文易辰

责编Yalta Du