第一天

今天第一天上班，上午主要是开通了门禁、打印机权限，提交了申请绿卡的材料，由于没有新电脑，所以就暂时领了一部旧电脑，拿回来发现没有系统，又去IT部门让小黑哥装系统，一个小时后去拿电脑小黑哥给我装了个英文版的windows，好吧就这样吧，反正要练习英语不想再折腾了，还有好多事要干呢。

了解到之前一直催我过来的江哥这周四要回国了，跟我一个项目组，我似乎明白了点什么，原来我过来是顶替他的，好吧，顿时感觉压力有点大，我们的客户群主要有MTN，Airtel，9Mobile，Glo这四个稍微大点的运营商，代表处也分别成立了这四个系统部，其他的还有十几个很小的运营商就统一放在了PTO系统部下面，其中MTN是南非的运营商，华为IT在里面的份额很少，目前我师傅正在负责，后面我的工作就是拓展Airtel、9Mobile、Glo等运营商，9Mobile华为的份额很大，客户关系也很好，跟华为是战略合作伙伴关系，因此公司的目标是所有的单华为必拿，丢单意味着失职，目前该运营商的ITO将在下半年到期，所以下半年的续签将是一个很重要的PO，必须要拿到，这个也是需要我重点跟的一个项目，Airtel目前存储使用了大部分的华为存储，不过服务器只有10%是华为的，所以需要对它进行看网讲网，争取更多的华为设备打入进去，至于如何看网讲网，需要和客户建立良好的关系，搜集客户现网的数据，如果客户不答应，就只能让客户经理去搞客户关系，拿到数据进行分析，然后对现网进行洞察并规划后续架构的演进，帮客户实现商业价值，最好实现独家中标，实在不行客户也会发标，但是我们要做到控标，最不济就是没做到控标，各厂商靠商务，还有两种情况是我们不愿看到的，一种是被友商控标，另外一种是友商独家中标，这种华为理论上就没什么机会了。讲到客户发标，有RFI(request for information),RFP(request for proposal),RFQ(request for quotation),区别就是技术+报价。

作为产品经理，目标就是拿到PO(purchase order)，普通的产品经理只能做到被动的等待客户发标，从而应标达标，至于能不能拿到PO就看运气了，稍微厉害一点的产品经理可以引导客户控标，从而实现独家中标或者把其他友商踢出局，最厉害的产品经理能够洞察现网痛点，帮用户规划未来几年的架构演进，帮客户实现商业价值的同时，保障公司后续几年的订货量，当然这里面涉及到公司的一些流程如LTC(lead to cash),MTL(market to lead),DSTE(development strategy to execute)等等。

stay hungry, stay foolish.