手淘首页系列04：定向出价大学问

定向投放各模块之前的出价关系为：

智能投放=出价

人群出价=智能投放出价*（1+溢价）

位置出价=智能投放出价*（1+溢价）

当人群同时匹配上位置时 实际出价=智能投放出价*（1+人群溢价）*智能投放出价*（1+位置溢价）

注：这里的人群是兴趣点和访客的统称，而非关键词投放中的精选人群

如下图所示，只要做了智能投放，所有可以自选的兴趣点和位置哪怕不额外勾选溢价也是会包括在智能投放里，有展现机会。在所有的位置中猜你喜欢是流量是最大的，哪怕不单独出价亦会有大量流量。稍微做一个5%-30%之间的溢价可以在此位置上获得更多流量。对于人群溢价亦是同理。

假设某商家在智能投放出价为1元，兴趣点溢价300%，位置溢价300%，那么，当顾客同时匹配到兴趣点和位置时，扣费=1*（1+300%）*（1+300%）=16元。这也就是为什么同学在问到我说定向能不能低出价高溢价的原因。

如果不能出到300%，那么300%又是拿来干什么用的呢？不是不能出到300%，而是在该人群/位置没有经过测试的情况下不建议直接出到300%，直接出到300%效果好不好都没有调整的空间了。如果是经过测试，该人群/位置有特别好的表现时，是可以慢慢提升至300%（或投产比适合的出价）。

经常听到商家抱怨定向投放效果不好，正常来说，系统通过大数据给匹配的流量一般都比自己投放的效果更好。效果不好通常是因为操作得不对。