十年电商老兵，爆料10条行业内幕

采访/药师日常买买买的你，是否看到过类似的文章——中国代工撑起奢侈品牌暴利，成本仅百元？是否产生过类似的疑问：一款产品由中国代工，外国品牌赚去大部分利润，技术含量并没什么了不得，那么作为在意品质而不是品牌的消费者，我期待有人能把外国品牌赚我的这份溢价尽可能抹掉，可不可行？近年来，不少商家与平台致力于抹平消费者心中的这一落差，他们的思路是，找大品牌的制造商，做出同品质的商品。

谈性价比1.从创始到现在，必要商城最大的进化就是发现了电商的蓝海，而这个蓝海其实就是：我们发现中国还没有一个电商能让用户“闭着眼睛买，每单都放心”，而“信任”才是最大的流量，我们倾尽全力，让用户信任。这个信任，不是去跟用户讲故事，用户不听故事，用户网购买的是你的商品，不是你的故事。所以只有商品绝对高品质，而且最高性价比，才能赢得用户的信任。

传统流通模式2.这个性价比，只有C2M模式才能实现，因为其他所有的故事和模式都逃不掉高库存。有了库存，必然加价，性价比就没了；为了清库存，必然打折，用户对价格的信任也没了。

谈供应链6.C2M模式没有库存，库存是个永远管不好的东西，不论用大数据还是人工智能都管不好。三年前，有人跟我说，谁说库存是管不好的东西，你看海澜之家的库存管得就不错，现在你用“海澜之家库存”的关键词搜搜。同理，也有人跟我说HM库存管得不错，然后你再用这两个关键词搜搜。短期库存数据健康并不代表长期。

谈品牌9.中国根本没有零售品牌，只有零售知名商标。别动不动就说品牌，啥叫品牌？我跟一个记者聊过，我反问她“啥是品牌”，她突然答不上来了。我把我的理解告诉了她，品牌就两个东西：第一，信任，也就是对品质的信任，建立这种信任需要很多年，我做过测算，这个时间至少40年以上；第二，装，能让人带着这个logo觉得自己是人上人。按照这个标准盘点下，是不是：中国没有零售品牌，只有零售知名商标？

10.品牌，需要持之以恒几十年的、感动人心的产品品质和创新。而我们优质的中国制造，拥有做这个品质的能力与恒心，缺的就是时间。坚持下去，肯定能成，如果再加上性价比，这个时间会更短。在当前全球消费环境下，中国高端制造能做的，只有面对消费者老老实实做感动人心的、高性价比的产品。如果连这个都做不到，也就别从幕后走到前台了，因为在幕后也待不久了。