第10天

今天主要是完成明天系统部例会要讲的方案胶片,结果晚上就提前把系统部例会开了,对9mobile客户的拜访反馈进行了讨论对齐,客户主要有以下几个诉求,应用云化、IT容灾、大数据平台等等,另外数据中心存储扩容、新增服务器以及云管理平台license也都有机会点,后面我重点负责IT容灾及数据中心存储扩容这两块方案的设计,下周去给客户做presentation。

最近一直在想一个问题,一线销售拿订单最关键的是哪一环节,也就是真正让客户下决心买我们的设备和服务的因素是什么,是客户经理的服务周到还是产品经理的方案有竞争力能够帮客户赚钱,可能具体要看项目类型,有的项目就完全靠商务取胜,谁的价格便宜,客户就用谁的,有的项目客户就看体验,谁家的技术好活好,就用谁的,只要能帮他赚钱,成本在一定范围内都能接受,所以说最好的情况是,解决方案有竞争力、成本又低、服务又好、交付及时、客户有钱等等众多的因素决定了最后能不能拿到订单,作为产品经理,首先要对自家的产品和服务有充分的了解,然后对于友商竞品也有一定的研究,对客户的癖好也要懂得拿捏分寸,最重要的是要对自家的产品有充分的自信。

今天看到一句很励志的话,别人嫉妒你是因为你不够优秀,如果你足够优秀的话,别人只有羡慕的份,真的是好有道理,让自己变得优秀吧。

good night!

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