揭秘跨境黑马Rest：3年登顶，5倍溢价背后的高端品牌锻造逻辑 | 马蹄社研学

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从跨境电商到品牌出海，再到生而全球化，如何构建一个被海外消费者认可的高端品牌，正成为渴望开拓全球市场，渴望向上生长创始人的品牌梦。

提及品牌，shopify的公开数据显示，2024年北美地区贡献了其主要收入，其中美国市场占比约66%，加拿大市场占比约30%，从这些数据可以更清晰地看到，美国是全球DTC品牌数量最多的市场。

美国的床上用品，是一个并不性感的品类，很多做跨境电商的商家，普遍客单价不高，也没啥科技感，似乎除了投流量+卷价格，没太多能拉动增长的点。但就是在这样一个看似很传统的品类里，却仍能杀出一匹黑马，用短短3年时间，成为凉感被细分家居类目的头部品牌，它就是Rest，该品牌售价是同行5倍以上，复购率高达40%，渠道现已布局全域，从线上到线下，销售额仍在持续增长。

当别人都在为卷价格苦不堪言时，Rest却反其道而行，是什么给了它敢于定价的勇气？又靠什么牢牢占据用户心智？8月15日，马蹄社闭门研学将走进这家黑马品牌Rest，并特邀Rest品牌创始人周涌，系统拆解其构建高端全球化品牌的实践心得，包含了哪些关键认知、环节和节奏，以及面对全球化的管理又是以怎样独特的方式来搭建组织的。

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