飞康，你行的！

最困难的时候已经过去，一切正向好的方向发展！这是当前飞康最真实的写照。

今年10月底，飞康新任首席执行官Todd Brooks访华时，曾特别提醒记者要注意飞康即将公布的2017年第三季度财报，因为财报数据显示，飞康的重构计划已初见成效。从当时Todd Brooks说话的语气中，记者能够明显感受到他的兴奋之情。

美国时间11月20日下午4：30，飞康举行了一个介绍第三季度财报数据的公开电话会议，有兴趣的人都可以加入电话讨论。飞康这样开诚布公说明了两个问题：第一，公司对于自己的财务数据有信心；第二，公司秉承开放的原则，愿意与关心公司成长的各方坦诚交流，建立互信，而这种积极的态度正是公司重新走上正轨所必需的。

有人说，飞康正在经历一次“凤凰涅槃”。从第三季度财报的整体数据来看，Todd Brooks上任以来付诸实施的多项措施确实收到了一定效果，公司开始“复苏”。截至9月30日，飞康2017年第三季度的总收入为610万美元，主营业务成本为120万美元，营业费用总额为360万美元，而去年同期的数字分别为730万美元、210万美元和710万美元。从这组数字来看，虽然收入总量并不太高，但是开始出现回升势头；而成本得到显著压缩，特别是营业费用总额这一项，其占总收入的比例从2016年同期的高达96%已经降低到现在的59%

第三季度对于飞康来说是一个关键节点。因为在今年早些时候，飞康宣布了战略重构计划，而它能否真正起到“扭转乾坤”的作用，第三季度的业绩就是一块“试金石”。我们确实看到了飞康诸多积极的变化。

对于一个公司的发展来说，稳定是一切的前提。Todd Brooks上任后首要解决的问题就是“维稳”，同时恢复公司的盈利能力。在实现这一目标的过程中，飞康现有的管理和保护企业级关键数据的产品和解决方案扮演了极其重要的角色。保证财务数据的稳定，对于飞康未来的持续创新和为用户交付卓越的价值来说至关重要，同时对于飞康的各类合作伙伴来说也是吃了一颗定心丸。总之，保持增长，这对飞康来说是第一要务。

今年6月，公司董事会一致通过了一项所谓的公司重振计划——“2017计划”，旨在促进公司增长，恢复信心。众所周知，促进增长无非是两点：开源或者节流。“2017计划”也是在这两方面下功夫。

先看节流，“2017计划”的一项关键内容就是公司改组和降低人力成本。

从2017年头9个月的情况看，飞康的收入总额达到1890万美元，主营业务成本为450万美元，营业费用总额为1480万美元，而2016年同期相对应的数字分别是2280万美元、640万美元和2610万美元。从营业费用总额占总收入的比例这一项看，2016年头9个月这一比例曾一度高达115%，而2017年同期已经快速下降到78%。

Todd Brooks上任后就着手优化公司组织结构，一方面对公司管理层进行调整，另一方面也在缩减人力资源。按计划，三季度全球共裁员83人。这一系列变化带来了显著的成本节省。财报显示，与去年同期相比，2017年头9个月，飞康将净亏损缩减了97%。

再看开源。当初Todd Brooks之所以敢在飞康危难之时出手接盘，也是因为看到飞康拥有创新的技术和稳定的客户基础，而这正是飞康打赢这场翻身仗的关键和前提。2017年，飞康一项贯穿始终的核心任务就是持续创新，做强自己的产品。在夯实产品的基础上，飞康也在不断优化对客户的支持，对运营进行整合，缩减直销的投，将主要精力放在已有的装机客户，同时开发更高效的市场渠道。

回顾飞康的发展历程，确实有起起伏伏，就连Todd Brooks也说，公司曾经错过发展的最佳时机。但是从另一个角度看，飞康是一家韧性非常强的公司，虽然有过流言缠身的时候，甚至多次被传收购，但是飞康最终都跨过了这些坎。说到底，还是飞康的底子打得比较牢固。Todd Brooks上任后做的第一件事就是拜访客户，而他从客户那里听到的更多是积极的反馈。客户对飞康的技术和产品是十分认可的，并表示只要飞康能够变得更加稳固，就会长期选择飞康。来自客户的肯定和期望也让飞康没有理由轻言放弃。

今日的飞康仍然是存储软件市场的领导者之一。它的独特价值在于，可以提供与硬件无关的整合的数据服务软件平台。 举例来说，飞康开放、集成的旗舰解决FreeStor可以避免厂商锁定，允许企业级客户根据自己的实际应用需求和硬件情况自由地选择，从而带来更佳的业务成效。

在数据中心现代化的进程中，飞康作为一个使能者，可以更有效地保护用户的原有投资，提供更好的性能。Todd Brooks表示，飞康的使命是，最大化数据的可用性和系统运行时间，从而确保业务连续性和效率，同时简化数据的管理，降低运营成本。

在飞康重新起步的这个节骨眼上，OEM伙伴以及众多的服务提供商、系统集成商、零售商成了飞康最坚实的依靠。飞康的再次腾飞一定离不开生态伙伴的鼎力支持。10月底Todd Brooks访华最重要的一项内容就是与中国重量级的合作伙伴进行沟通和交流。据记者了解，虽然行程非常紧张，但是Todd Brooks还是亲自飞去成都拜会了华为。

阳光总在风雨后，这是中国女排的队员们最喜欢哼唱的歌曲。一个公司的发展不可能总是一帆风顺，只有经历了逆境的考验和洗礼，才能真正体会成长的意义。飞康，你行的！