小程序案列:我们是如何通过线上扭蛋机小程序,七天拉新四十万用户的?

这是我这两个月来做的一个比较特别的项目——需要根据我现在就职的文创公司的品牌周年庆活动做一个线上拉新为主的小程序活动。这个小程序的拉新目标是5万用户,最后没想到的是我们超额完成了40万用户的拉新。那么,接下来分享一下这个小程序活动从策划到执行的具体思路和情况吧。

Paperi文具社区介绍

首先来介绍一下我现在就职的文创公司这个一周年的品牌——Paperi文具社区。

「Paperi文具社区」( Weibo:https://weibo.com/3686237142/)是目前大陆地区最大的手帐、文具主题在线平台,有自己独立的App(包含iOS版,下载地址:https://itunes.apple.com/cn/app/id1210844549?mt=8、Android平台搜索:Paperi文具社区)、微信小程序(搜索:Paperi文具精选)等。平台于2017年7月13日上线,目前累计超过20万的精准文具用户,微博、微信覆盖50万+用户。

文具扭蛋机小程序策划

上线活动Push Banner图

根据对平台用户的特点分析,一开始我策划的是游戏型的小程序活动方案,最初版本的活动灵感是来源于收集图鉴和做图鉴拼贴组合。在经过DIY组合图鉴小程序—图鉴+测试题目答题组合型小程序--扭蛋机抽奖类小程序,最后定版的小程序,是根据前期所有小程序的核心需求来简化,最后和同事一起讨论出来的小程序场景--线上文具扭蛋机。

扭蛋活动概况

活动时间:

整体活动:7月8日—7月18日

预热:7月8日—7月11日

线上扭蛋活动:7月11日—7月17日

奖品兑换:7月18日—7月22日

奖品发货:7月22日-8月15日

活动目的:品牌宣传、拉新、促进现有的用户的活跃。

参与形式:Paperi+品牌方提供奖品,Paperi将会在活动中添加品牌信息、产品信息。

产品数量:本次活动品牌方赞助产品总数量为10万件,产品总价值在40万元。

以微信小程序为活动的载体,通过大量的实物奖励、病毒式的传播方式、有趣的参与形式,快速的覆盖大量的文具手帐爱好者。活动形式为:“用户通过答题、邀请好友两种形式获取扭蛋币-扭蛋币可用于抽奖-中奖后再通过图片形式分享到朋友圈,吸引新用户参与”,整个活动形成一个完整的传播闭环。

活动正式上线小程序主界面

扭蛋活动奖品中奖页面

品牌介绍页面

详细的扭蛋机的活动规则

1、微博介绍小程序活动规则:https://m.weibo.cn/3686237142/4260648386794818(因为是做了活动的图片介绍,,内容有点长,所以,就麻烦浏览器打开搜索一下这个链接查看详情吧~)

2、扭蛋活动兑换

微博兑换:

https://m.weibo.cn/3686237142/4262469327185769(因为是做了活动的图片介绍,,内容有点长,所以,就麻烦浏览器打开搜索一下这个链接查看详情吧~)

品牌方曝光

赞助品牌(部分截图):

网易蜗牛读书、Moleskine、豆瓣、Papermood、优伟、井田志、信的恋人、NoteFor、Duye、迪梦奇、星墨、明基WiT、木蝉司、飞乐鸟、Plus普乐士、锂离子、Pang Studio、Seekmu、纸游、小稀原创工作室、柠檬树、Ever&Ein、萌尚、锦宫、平方Studio、Paperi文具商城,共26个品牌。

题目软性植入:扭蛋活动中,每天会更新5个问题(一共7天,共35题),用户可以通过答题获得扭蛋币。5个题目均为文具手帐相关题目。品牌方可通过题目向用户传达自己的品牌定位、品牌优势。如:以特油工艺被大家熟知的中国台湾印刷厂大年,企业名字是?

品牌位曝光:为扭蛋活动提供奖品品牌,在奖品页将获得固定展示位。当用户获得的该品牌的奖品时,品牌的图标将在展示位中被点亮。实物奖励作为本次活动最大的吸引力之一,将带给该页面大量的曝光数据。本活动预计参与人次100万次,单个活动页面曝光100万+。

奖品实物推广:活动结束后,所有奖品将通过Paperi寄送到数万的文具爱好者手中,从而让用户对品牌由最直观的感受,感受到品牌产品良好的品质、优越的使用体验。这批中奖用户具有:精准、高活跃的特点,帮品牌解决推广中优质用户难选取的问题。

活动宣传渠道

Paperi文具社区App(覆盖垂直手帐用户20万+)、@Paperi文具社区 微博、微信(覆盖精准文具用户50万+)

@魔都手帐集市 微博(覆盖精准文具用户8.6万+)

20名手帐/文具KOL宣传(覆盖精准文具用户100万+)

长风大悦城 微博、微信等关联平台(覆盖魔都优质用户20万+)

部分Paperi文具社区关于扭蛋活动截图

活动数据

截止到2018年7月18日,Paperi文具社区官方微博中带“扭蛋机”消息的图文消息,共计达到约250万次阅读,收到3618条留言,25708个点赞。

Paperi文具社区App上线文具扭蛋机活动宣传图文:单条图文阅读258512次,收到622条评论,收藏数125条,205个喜欢。

截止到2018年7月20日,Paperi文具社区APP共收到1万多用户的兑换实物订单,即实物兑换率约70%左右。

活动总结

整个活动从策划、执行,再到归档整理,活动历时2个半月。整个过程进行的还算顺利,并且也超预期完成了活动的KPI。感谢这段时间以来同事们的脑爆和超强执行,也感谢各个支持和赞助了本次活动的文创品牌和社团。

最后安利一下我们的APP「Paperi文具社区」和我们的小程序「Paperi文具精选」,喜欢文创、手帐的小伙伴可以关注一下啦~~

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文字:大苏

图片:Paperi文具社区

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{one day feel nice}

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