深圳龙达能源集团——深耕行业19年，只为专注做好一件事

深圳龙达能源集团（前身是深圳市永万丰实业有限公司）是一家从事基础油、白油、橡胶油、溶剂油等产品研发、生产、进口、销售、仓储物流及技术服务于一体的高新技术能源企业。

作为在行业内为数不多的一家深耕2来年之久的老牌企业，深圳龙达能源集团在业界有着不俗的口碑。经过多年坚持不懈的努力付出和诚信经营，集团业务规模不断壮大，现如今发展成为一个拥有5家子公司的集团化运作企业。

何晓丰—清华大学EMBA

深圳市青年企业家

世界杰出华商协会常务理事

深圳市永万丰实业有限公司

福建漳州商会深圳分会副会长

深圳市龙达能源集团创始人、董事长

今天我们要采访的这位何晓丰先生，他是深圳龙达能源集团CEO，平时却不喜欢西装革履的束缚，尤爱运动休闲装，他说这样舒适自在，更有种真实做自己的感觉。爱好运动的何总还尤爱打高尔夫，以前是清华金融高尔夫球队的副队长。何总说他喜欢打高尔夫球时这种不断挑战的过程，其乐无穷。同时打高尔夫也是一种很考验人耐性的运动，它需要你不断保持学习的状态，不断精进技术，不断创新，不断挑战自我。

现在，就让他与我们分享一下深圳龙达集团的壮大之路，听听他是如何把昔日的小企业打造成为如今集团化运作的大公司，这背后又会有着怎样鲜为人知的精彩故事呢？

1. 何总，深圳龙达能源集团有着近20年的企业发展史，已经具有一定的规模，在行业内也颇有口碑，贵公司现又率先实现传统企业向互联网的转型，在这期间想必也经历了很多风雨，肯定有很多曲折离奇的发展故事吧，可以跟我们分享一下吗？

好的，经营一家企业近20年，要说没有经历风雨那是不可能的，怕就怕是难以描述成曲折离奇的故事。 我投身这个行业中也有20来年了，这个行业在十几年前，是一个相对高利润的行业，那个时候互联网还没这么普及，信息闭塞，技术和交通运输也不像现在这么发达，我们从国外进口的油品利润比国内油品高出挺多的。对比现在就完全不同了，互联网带来的信息高度透明化使得企业利润越来越小。这就要求我们不断的提升售后服务、物流服务以及产品配套的行业解决方案，以提升自身企业的竞争力。

再者就是物流运输这块在过去一直存在问题，运输损耗大、品质无法掌控，这是行业通病，这一点在过去给我们造成了相当大的困扰，相信行业内的各个企业大多都会遇到这样的状况。

2. 何总，我有一个疑问，咱公司发展一直是处于一个稳步上升的阶段，为什么您还会萌生创建用油网这样一个平台呢？

每个企业的生长都是有生命周期的，现阶段我们企业是发展顺利的，企业也有了一定的规模，但是也要有未雨绸缪的行动，要赶在下一个生命周期来临之前做好充分的应对准备。对企业未来有远见有规划有计划，是企业维持长久稳定发展的必要条件。我可以从三方面来详细阐述一下：

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这是产业升级的需求：

随着互联网的不断进步、信息化的不断进步，生产力工具也在不断的更新进化，整个贸易模式也都在不断的调整，基础油贸易行业也在发生深刻的变革。如何运用新的生产模式，扩大贸易范围、提升贸易效率、降低贸易成本、增加贸易利润等，这些都是摆在每个贸易商面前的一道难题。

如何解决这些问题，就需要贸易商从产业链价值的角度出发，重新整合产业链的服务对象，扩充服务场景，创新服务模式。“互联网+用油网”则为基础油贸易行业化解产业发展矛盾、实现转型升级、提升企业竞争力提供了重要的手段。

2

这是自身转型的需求：

贸易商的盈利模式，简单粗暴点说，就是赚差价。而互联网时代背景下的市场越来越高度透明化，纯贸易商业务生意也越来越不好做，企业利润被高度挤压，企业生存难度越来越大。

要想在这样的大环境下蓬勃发展，这就要求贸易商转变思路，变成服务商，用优质、稳定、合理价格的产品+服务体系与上下游客户建立长期稳定的合作关系。

3

这是平台自身带来的价值：

我把用油网定位为一个产业链服务平台，平台将上下游客户打通，实现整个产业链的信息流、资金流、物流三流合一，提升产业链的效能，降低产业链的整体运营成本。

此外，在这个平台上，资讯、产品、价格、物流、合同、发票等所有客户需要的信息都是可视化的，所有关键环节都有及时的短信和微信通知，客户对订单100%的掌控权，这能大幅提升客户的体验感。

3. 用油网平台的建立，可以为我们同行业的企业解决哪些问题呢？

润滑油企业作为基础油用量最大的一个群体，是我们重点关注的客户群之一，针对这个群体，用油网主要可以解决以下6大问题：

第一是资讯问题：用油网平台为客户提供最精准的行业资讯服务，客户不需要到处收集行情资讯，平台可根据客户的需求挑选最关键的资讯，主动推送，为客户决策提供支持；

第二是价格问题：通过集采、团购等方式为中小型润滑油企业提供更合理的价格，帮助客户降低成本；

第三是货源稳定问题：用油网平台链接了国内外最优质的炼厂和产品资源，向客户提供一站式的采购服务以及稳定的供应服务，这就有效地解决了大家普遍担心的质量安全和货源不稳定的问题；

第四是油品调配问题：平台有这20年的技术储备和专业的技术团队，可以针对性地，甚至是派出技术团队到现场及时解决润滑油企业用油、调油过程中遇到的问题，保障客户的用油体验；

第五是资金问题：用油网平台可为长期合作的优质客户提供金融服务，解决客户的资金周转问题。

我们平台推出的用油宝，支持先货后款，期限灵活，只要企业信誉好，均可快速提升额度；

最后还有物流问题：基于物联网的数字化智能物流解决方案，用油网平台可解决油品从仓库到客户工厂这过程中出现的高损耗、易污染的问题，保障产品质量。

4. 用油网未来有哪些规划，何总方便向我们同行的朋友透露一下吗？

我希望将用油网打造成为一个智能化数字化的产业链服务平台，它将链接产业链上每一个角色，为产业链上每一个类型的企业，提供他们所需要的价值。比方说，润滑油工厂最需要的就是价格合适供应稳定最好还能给他们提供个性化技术解决方案的原材料供应商。

未来的用油网平台将通过优质、智能、低成本、移动化的解决方案，持续改进行业流通效率，提升服务水平，解决企业最关心的成本、物流、货源稳定等问题。

以后用油网运作模式将会是：平台充分收集外围行情趋势数据、客户订单大数据、市场行情大数据、实时库存数据、实时物流数据，为每一家客户定制专属的、智能化的用油方案，评估客户的产能需求和市场走势，为客户自动化推送订单，预定报量，配送监控等整套服务体系。

后记

深圳龙达能源集团从一个小贸易公司，如今发展为一家传统企业+互联网平台运作模式的创新型高新技术企业，这其中与领航人何晓丰正确导航有着十分紧密的关系。何总待人真诚和善，做事果敢有远见，极具创新意识，说话幽默有深度，处世为人坦诚有担当，使他的企业经得住风浪考验，一路稳步向前，越走越远，越变越强。相信深圳龙达能源集团旗下的用油网平台在他的带领下，成为行业翘楚将指日可待。

欢迎润滑油行业的朋友们来龙达能源集团参观交流，一同促进行业发展共赢。

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