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预算教程1——市场规则详单分析

今天开始讲解沙盘如何预算,现在有详单的四年比赛应该如何预算。

以今年国赛实际抽到的第一套样题规则为例,配合自制训练用高毛利市场。

首先我们先来看第一遍规则,了解下大概费用情况。

规则下载网址:https://share.weiyun.com/5uFdYof

我们先来看下生产线,5w的手工线,14w的自动线,18w的柔性线,乍一看自动线和柔性线很强势。手工线看似弱势,但是其折旧费只有1w的优势在自动线和柔性线开始折旧的时候,还是很有优势的。

租赁线维护费要8w,拆线损失也要8w,如果市场毛利比较低,就没有赚头了。

然后,我们来看下厂房

有大、中、小三种厂房。大厂房容量4,中厂房容量3,小厂房容量2。这样最多能用4个厂房,全部是大厂房,就一共有16条线。如果市场需求不是很大,也不是全用手工线,就可以考虑用中厂房和小厂房开局。

买一个大厂房一口气掏出41w很难,但是两个小厂房掏出2个20w不难。在后期资金充足的情况下,花20w买一个小厂房降低费用不难。但是,一口气掏出41w买一个大厂房就有点难了,可能因为要把大厂房买回来后面还短期贷款就需要贴现去还。

贷款和贴现方面没有什么变化,和平时一样,如果盈利能力不强,上线就会很艰难。

市场开拓和iso也都没有什么特别之处。

产品研发期方面,p1的研发期为1季度,p1所用材料r1的采购期也为1季度,配合上即买即用的手工线,可以第一年第二季度开始生产,第一年生产两次,第二年可以多出一季的货。

当然这个也是有代价的。

因为p2,p3和p4的研发期也只有2季度,自动线建设期也只有2季度,可以第一年建成自动线,开始生产,产两次。这样每条自动线第二年可以多2个1交的产品,如果第二年市场上1交比较多的话,可以这样储备更多1交的产品。如果多到一定程度,投1w就百分百就有1交的单子拿,那么就可以赚很多钱。

柔性线因为建设期为3季度,配合起来效果可能不是太好,一般不考虑。除非第二年有一个产品需求量很少,还有大量1交,毛利还很高。这样,就必须用柔性线去做这种高毛利产品了。因为自动线如果只拿到了1交的话,是支撑不起整年的费用的。转产会少生产一个季度,还需要交2w的转产费,在后续的年份中,还需要一直销售该产品,销售压力巨大。

80w的初始资金,看起来还是很充裕的。但是,因为可能需要提前建设,所以,资金实际上并不算多。

如果第一年建成生产线,就需要当年开始交维护费,对第二年贷款额度会有较大影响。第二年现金流压力也是很大的。不过,第二年第一季度可以交货,如果能选到0账期的单子,也会很好的缓解现金流压力。

我们再来看看市场预测

市场预测下载网址:https://share.weiyun.com/5uFdYof

从市场预测来看,市场不算大,也不算小。按34组预算,市场单数很少,需求连不小,单价也不低。

如果拿得到单子的话,可以很快的发展起来。那么就需要一个第二年产能不算小,第二年广告能投比较多的方案。

一般情况下自动线最符合要求,从市场各个产品需求发展来看,p1到p4都可以固定自动线。4种产品最后一年需求量相差无几。

但是,第四年需求量略小于第三年,第四年出货的难度应该很难。

最后一年组均需求量22个,第三年组均需求量24个,从组均来看,上满16条手工,卖完32个产品都极其困难。这样来看,上满16线就基本没有可能了。大厂房也完全可以不用,或者少用了。

我们再来看看详单情况。

因为详单长度太长,可以从这个网址下载:https://share.weiyun.com/5uFdYof

首先,我们来看下第二年的详单情况。特别是本地单子最多,而且可以看到4个产品都有数量为6个的二交大单。

手工线第一年开始产p1,如果上6条,第二年可以出12个2交的p1,但是,相对的,会有6个4交的产品。如果想要第二年把6个4交的产品卖掉,还真不容易。甚至,可能选12个2交的p1,不卖这6个4交的产品赚的还多一些。

自动线方面,只要2条自动线,第一年第三季度开始生产,第二年第二季度就可以出6个2交的产品。如果上4自,研发2个产品,每个产品2条自动线,就可以拿2张数量6个的大单子。

市场各个产品没有太大的波动,没有必要用柔性线。当然,适度的使用一点柔性也不是不可以。

明天将讲解“预算教程2——方案预估”

加油!

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20180727A0S1IG00?refer=cp_1026
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